成功之旅~部落格

新手正式會員要建立自己的事業必做之工作： 

1.建立自己的部落格 >>>

  1-1.首先一定要先建立自己的VEMMA經營部落格，並且將指導教練的圖解教學都先複製到自己的部落格中，同時務必自己也跟著詳讀操作，如此在未來有自己的伙伴加入時，你才有能力引導自己的夥伴

  1-2.利用抓圖或截圖記錄自己的系統組織成長狀況及獎金的成長情形，絕對不要怕是從０開始的！因為任何人都是從０開始的唷^^！　越是真實記錄越是會增加你的準會員對你的信任度

2.製作自己的 EDM >>>

  2-1.EDM 顧名思義就是網路上發的 DM (我們稱為貼文)，若是沒有製作好，那你將如何宣傳呢？因此，這是我們宣傳過程中最重要的指標喔！

  2-2.請開分身帳號製作，EDM 本來就是廣告要用的，因此被封號很正常的，隨時要有重新製作的準備唷^^

3.學習快速貼文軟體開工囉～ >>>

  3-1.向你的指導教練回報前2樣工作已經確認完成後，索取貼文軟體下載連結及教學連結，深入學習如何開始幫自己宣傳

  3-2.開始貼文後請務必耐心練功貼文，畢竟萬丈高樓打地基起，蓋房子打地基時有人看的到嗎？沒有吧！所以沒有任何人是一開始就可以上千貼的，都是因為時間的累積及經驗所練習出來的，記得當初我一開始貼文時一小時才貼30幾個...

4.每次上課務必到位，無論你是不是有新夥伴參加 >>>

  4-1.我絕對相信沒有人是可以聽一次就可以全部聽懂得的，所以請務必參加每一次的會議，直到你真的完全明白，甚至可以獨立回答你的夥伴為止！

  4-2.你想成功嗎？也想要成為領導人嗎？那就訓練自己或是讓自己聽到可以自己講課為止吧～

將每日5件事的工作做完，就是自己經營 VEMMA 的基本工作！

哪5件事呢？其實非常簡單：

1.仔細查看聊天室裡的訊息、協助解答、歡迎、問安，務必做到訊息不漏接

2.經營部落格每天更新1- 2篇文章 (每天截圖記錄自己在系統裏的成長狀況或是產品使用記錄)

3.每日宣傳貼文最少500貼 (不含免費廣告、論壇、交友之類的)

4.與你的指導教練回報，跟他聊你的作業過程、問題及成果，彼此做好朋友

5.每天確認信箱，發信及簡訊

新手啟動信和簡訊，請找我索取喔^^

簡訊請在寄信後發出，效果真的很不錯唷^^

我有好幾個準會員回覆我真的都在垃圾信件夾，還好有發簡訊給他

所以可以利用SKYPE 點數（每通約2元）或是愛簡訊，可免費試用20通，加入正式需200元，但簡訊每通1元，同時還可繼續累積免費簡訊喔^^

加入愛簡訊取得20通免費簡訊 >>>  http://www.isms.tw/?uid=0985637195

祝大家開工大吉　發發發

 辛苦工作的您，想不想擁有一套自動「讓錢自動流進來」系統幫你創造被動收入呢？

喜歡 VEMMA 維瑪的自動成長系統嗎^^? 歡迎您立即免費試用90天喔^^!

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正確認識直銷產業 才是自己倍增事業邁向成功的基石

-------以下是來自台灣雅虎知識家一位匿名網友的問題---------

發問者：匿名

請問我目前經營VEMMA 市場是不是已經飽和了? 經營了三個多月沒甚麼效果 我現在已經是正式會員...... 很多人都是聽一聽就跑了 不曉得是不是真的可以長久經營的事業..... 如果這樣下去都沒有人願意參與 我每個月重消怕會無法負擔! 請網賺高手給我一些建議!


-----------------------以下是我們團隊大師傅凱文的回應-----------------------

很多人都是聽一聽就跑了?那你一聽怎麼沒有跑了 還加入呢?
實際上在VEMMA同樣三個月 有成績的比比皆是
我想如果不是你方法不對 就是還沒開始努力

"加入"不等於"有在做"
沒有做所以還沒有成績那是正常的

所謂"有在做"的定義 基本上就是落實系統所指導的每日五件事
畢竟VEMMA是"在家工作" 而不是"在家不工作" 對吧

當然你如果是再找一間 加入不用做 就有錢賺的
那VEMMA肯定不適合你 問題是你相信天下有白吃的午餐嗎?我個人是不信

(不過 我希望樓主應不會是在雅虎知識家自問自答 做宣傳的吧~) 

至於以上幾位版大回應幾個似是而非 其目的讓你當他下線的論點
我在此為廣大網友提出我個人一些淺見 


1.VEMMA每個月要消費

如果你開一間餐廳 你的顧客一輩子就只有消費一次 你認為餐廳生意會好嗎?
為什麼月繳制的線上遊戲非常賺錢 就是因為玩家每個月都要固定消費一次
如果你正在找一份事業機會 期待能創造永續收入
聰明的你 會選擇一份你努力推薦進來的會員
一輩子只消費一次 還是給個月都消費一次 呢?


2.VEMMA商品單一化

單一化從來不是問題 問題在於產品的價值
可口可樂單一一種商品 就可以讓成為這家公司發展成全球企業的基礎

眾所周知 美國是一個健康食品競爭激烈 品牌五花八門的市場
美商VEMMA公司從一樣產品開始 不僅在美國5年來通過市場與消費者的考驗
甚至能拓展至海外全球59個國家與地區 且營業額年年成長
聰明的您 想想為什麼?

事實上 VEMMA以一家成立短短6年的公司 自有資金研發.生產.管理.行銷到目前為止 
已經推出 VEMMA(維生素抗氧化劑飲品) VEMMA NEXT(兒童專用綜合維生素飲品) VERVE(維生素能量飲料) THIRST(維生素運動飲料) PM(維生素助眠飲料) 5種產品
我們都知道 隨著美商維瑪公司逐年壯大 將繼續提供更多市場趨勢需求的產品線

3.每個月4000元很貴?

投資之神 巴菲特 說過:"價格是你付出的，價值才是你得到的。"
價格不等於價值
如果花4000元能買到健康+一套人人爭相模仿的自動網路行銷系統
我認為這樣的創業金額 實在低到不能再低
如果花100元 買到用不到也不需要的英文電子書 或者所謂的空泛的"經營權" 甚至什麼商品都沒有 我認為那才是浪費


4.我做過VEMMA 我退出所以就代表VEMMA不好?

做過VEMMA 請問有沒有成功過? 並沒有?很抱歉 這樣的人講的話沒有參考價值
試問聰明的你 
如果你想當奧運金牌游泳選手
你會請教八金奧運游泳冠軍Michael Fred Phelps II
還是 請教他說他游過泳 但連游泳都不會 差點溺死的人 如何游泳呢? 
你是否至少要詢問一位會游泳的人是吧?

5.VEMMA市場已經飽和

麥當勞進入台灣20多年 全球市場還在成長 還沒飽和
安麗公司進入台灣20多年 全球市場還在成長 也還沒飽和
VEMMA中文化才剛剛開始1年 市場就能已經飽和 真不得了 那我一定要做VEMMA!!

不知道那些說VEMMA飽和的 是以什麼科學統計為依據 還是自己的"神奇"的感覺 亦或者為一己之利企圖矇混視聽大眾 這樣的人 是把無知當無畏嗎?


其次 網路上雖然很多機會 但一定要慎選 分清楚什麼是合法直銷與非法老鼠會吸金的差別

根據經驗 在網路上100家有99家
連在行政院公平交易委員會報備都沒有 就開始非法招募 你不在意嗎?
連創辦人是誰 公司財務營業額不清楚 甚至總公司開在哪都沒見過 就開始推廣 你不在意嗎?
連產品價值都不重視 光一套"神奇"制度就開始找人"卡位" 你不在意嗎?

其中有30%消失在成立後的第18個月 有80%消失在成立後的第36個月

然後同一批上線會再找尋另一個國內外"神奇"網賺機會
換到另一種"神奇"制度 另起爐灶 再來一次

一般人如何辨識?

1.強調低投資價格 但商品沒有價值甚至沒有商品
為什麼老強調低投資?
因為沒價值的商品根本賣不出去
不得不利用很低的金額 讓一般大眾產生"反正沒多少錢 就賭賭看"的心態
這才能把你的錢吸入到他的口袋內

2.提供如果不能賺錢 你絕對不會去買的商品
老鼠會之所以盛行 就是再利用人性陰暗面的一個"貪"字
在一個沒有產品價值的投機機會
獎金從哪裡來呢? 
錢從想賺錢的人口袋裡來 而不是從產品的消費來的
問題是
每個人加入都想賺錢 請問誰賠錢?

3.強調名額有限 先加入先贏
先加入先贏? 那後加入呢?當最後一隻老鼠嗎?
假設你加入賺到一點錢 但後加入者你下線都賺不到錢 試問你的收入能維持多久?
合法的直銷系統 無論你在何時加入 都會提供公平的機會
收入的多寡 取決於個人努力的程度 而不是加入的先後順序

4.強調不用太多人 因為靠自己買人頭卡位子就能賺錢
表面上看起來好像馬上賺到錢了 實際上 花100 賺50 自己賺自己花的錢
不用推薦?或者推薦1個人請他買25個人頭位子?
最終這系統就會崩潰
真正獲利的是系統創造者

5.自己公司沒有生產商品 用所謂"商城"賺錢
評良心講 這樣概念很好 但歷史上沒有一間直銷企業完全用這樣做法成為大公司
我之所以講好的部分 是如果規模能達到像家樂福.PCHOME這樣
把每月必須性消費 轉換成折扣或者收入 那實在就太完美了
理論上只要有足夠的會員 就能吸引更多商家
但事實上要成功 必須有足夠商家 再吸引更多會員

道理很簡單 你一定沒聽過 家樂福說他還沒蓋好 就先請你當他會員這種事
但為何類似商城模式 總是先找會員再找商家呢?
簡單來說 因為沒有資金也沒有條件 吸引任何好商家
因為好商家都不傻

實際上 
A.花一樣努力與時間 傳統直銷商賺到一份退休收入 商城直銷商賺到一份打工薪水
因為是代理商品 商家能給的利潤非常有限 往下要能提撥給直銷商的更有限 一湯匙的粥 永遠餵不飽一群人(除了有機會餵飽了創辦人之外)
這類型採代理模式的商城直銷 並不創新 之前早就有了 (扣除拉人頭加入的獎金)其直銷商花同樣的努力與時間建立出同樣組織 與傳統直銷商相比收入只有10分之1不到 因此這類型公司現今都已消失(想想假設一般自有產品的直銷企業 你同樣努力人家3年的收入規模 你要做30年..你的時間就比別人不值錢嗎? 此條件還要加上假設此商城30年都沒有倒閉為前提)

B.你會發現一樣商品 未來絕對有地方賣的比商城更便宜(除非是連大賣場都找不到 不想讓它上架不知啥牌的三流產品)
為什麼?因為好商家能給你商城的利潤空間 一樣可以給別的銷售平台 你沒有專賣權 除非你拼得過家樂福的進貨量 否則利潤還要回饋到經營者身上 請問消費者能多便宜?同樣質量的商品 消費者為何不選擇更便宜的?難道就是為了一個30年才會實現的夢?

我這邊就不想舉過去商城直銷的眾多失敗的例子了 這些失敗的例子無論是資金.規模還是背景 都遠遠超過現有的這些"網賺商城" 稍有在直銷產業經歷的 我想都知道我在說那些公司


6.以業界鄙視的反行銷手段找人
先問一個簡單問題 假設自己經由努力建立組織 你喜不喜歡別人去你組織挖角
所謂己不欲 勿施於人 這是連小朋友都懂的道理
但如果有人己所不欲 能施於人 可以做這樣的事情的人 我想大家都同意
即使能獲致短暫成功 都只是一位沒有道德感的上線
我們想想 
自己要做這樣的人嗎?
自己想跟隨這樣的人做你上線嗎?
自己喜歡這樣偷偷摸摸反行銷的工作模式嗎?
這樣的人就沒有方法能光明正大建立組織嗎? 有辦法的話又何必偷偷摸摸反行銷? 

當然 好的商機從來不怕比較
事實上在多年經驗看來 從沒聽聞過有哪一位直銷領袖
是靠偷偷摸摸的反行銷 而獲致成功的

這類反行銷行為 其實自從有直銷事業以來就存在著 也不是什麼新奇方式
業界一句老話:老鷹是被培養的 而不是挖來的 能挖來的都不是老鷹
物以類聚 今天即使能挖走一個 能被挖走的未來也還是可以被挖走
而挖不走的留下來的都是精英
從某種角度來看 這也並非不是讓組織去蕪存菁的機會


7.獎金來源自 拉人頭賺錢 而非產品的消費與銷售
商城直銷用消費日用品有獎金當噱頭 但真正能有獲利能力的獎金卻跟消費無關 而來自拉人頭賺錢
電信直銷用打電話有獎金當噱頭 但真正能有獲利能力的獎金卻跟消費無關 而來自拉人頭賺錢
甚至有些網賺 乾脆說白了 他們沒有產品就是拉人頭投資賺錢 這樣也敢加入的人如果不是不懂法律 我真是佩服他的勇氣 

請看 行政院公平交易委員會>如何判斷多層次傳銷事業合不合法
第一條就寫著
參加人主要收入 是否來自介紹他人加入
www.ftc.gov.tw/internet/main/doc/docDeta...d=61&docid=10340

多層次傳銷業只須繳交入會費,拉人頭,不用賣商品,定期領獎金
罰不罰?
下面就是實例
www.lawtw.com/article.php?template=artic...0&article_id=821

行政院公平交易委員會之多層次傳銷 宣傳短片

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改變自己1-消除負面能量 

人是磁鐵，所有大大小小的細節，都是自己吸引得來的經驗。

大多數人都困在負面的意識層次裡，繞著「我不要…」這件事上大做文章，這只會將不好的事吸引過來。


改變方法：擔憂之後儘快停止抱怨，把焦點放在與目前狀況相反的狀態上，隨時設法從負面世界中跳脫出。 只有藉由不斷自我提醒，才能以正面能量創造自己想要的。



改變自己2-勇於夢想

當你開始建立正面能量時，該如何走向夢想成真的坦途？首先問問自己：「我想改善自己哪個部份？」。

唯有認清目標、理想與夢想，才能將願望吸引過來。

 

改變方法：你可以把自己的目標及理想寫在一張卡片上，並隨身攜帶，這麼一來，會在無意中自我提醒，你的想法將刺激你前進，朝夢想成真的方向走。



改變自己3-清除內心迷障

每個人都對自己設下了一些限制，實際上，人是絲毫沒有局限的。只要清除內心迷障，並嘗試去做原以為不可能做到的事，你會發現，原來自己也可以辦的到。

 

改變方法：過去的陰影，常會讓你卡在那件事上而過不了，甚至讓不好的經驗一再重演。所以，你要把過往舊事及傷痛清乾淨，不讓能量耗在無謂的事情上。

切斷心中的迷障和偏執，你會發現內心變輕鬆了，對生活的看法也全然改觀。




改變自己4-由內在改變外在

清除內在的迷障後，接著就要改變外在環境，讓生活趨於你想要的方向。

內心世界所環抱的，會實際創造出外在的經驗，因此從內引發改變，是過程也是重點。

 

改變方法：首先要知道自己到底要什麼，然後去想像和感覺它，感覺擁有你所要的東西是多麼令人開懷，唯有在情感的支撐下，想法才有力量。

現在就去想，讓自己從內而外受到影響，才會把你想要的吸引過來。




改變自己5-不過分計較結果

維持自己的目標，朝目標前進的同時，還要隨時保持警覺，若發生更好的事，儘快把握。

然而，不要得失心過重，執著於一定非如此不可，這才是成功的終極秘訣。

 

改變方法：不過分計較結果，就沒有任何事可以阻撓你追求成功。堅定自己的意念，無論是否成功一樣自在，這不僅真正啟動引力要素，成功的機會也將更快。

做大事的力量掌握在你手中，一旦掌握引力要素的奧妙，並藉著簡單的步驟，創造自己想要的未來，當你對任何事都了然於胸時，整個世界都會朝你走來！

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1，人生最重要的不是努力，不是奮鬥，而是抉擇。
2，老闆只能給一個位置，不能給一個未來。舞台再大，人走茶涼。
3，意外和明天不知道哪個先來。沒有危機是最大的危機，滿足現狀是最大的陷阱。
4，所見所聞改變一生，不知不覺斷送一生。
5，生意，可以掌控努力與投資，卻無法掌控結果。人生得意時找出路，失意時才有退路，寶馬都有備胎，您的人生呢？
6，世界上有多少有才華的失敗者，世界上有很多高學歷的無業遊民-----是因為選擇錯誤。
7，下對注，贏一次；跟對人，贏一世。
8，學識不如知識，知識不如做事，做事不如做人。
9，不識貨，半世苦；不識人，一世苦。
10，生命不在於活得長與短，而在於頓悟的早與晚。
11，做人處事，待人接物：重師者王，重友者霸，重己者亡。
12，沒有目標的人永遠為有目標的人去努力。
13人生三階段：比才華；比財力；比境界。
14，人若把自己框在一定的範圍內，就容易限制了自己的思維和格局。
15，今天的優勢會被明天的趨勢代替，把握趨勢，把握未來。
16，讀萬卷書不如行千里路，行千里路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路。經師易得，人師難求。
17，學歷代表過去，財力代表現在，學習力代表將來。
18，人生能走多遠，看與誰同行；有多大成就，看有誰指點。
19，聰明的人看得懂，精明的人看得準，高明的人看得遠。
20，做人不成功，成功是暫時的；做人成功，不成功也是暫時的。
記住：
       再煩，也別忘微笑；再急，也要注意語氣；
       再苦，也別忘堅持；再累，也要愛自己。
       低調做人，你會一次比一次穩健；高調做事，你會一次比一次優秀。

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成功八大心態

（一）學習心態—開啟成功之門的金鑰匙

心 靈雞湯》的作者格倫範艾克倫說：要是沒有終生學習的心態，不斷追尋各個領域的新知以及創造力，你終將喪失自己的生存能力。一句話，人是需要終身去學習的。 從小到大我們都在學習獲取各種知識，從幼兒園到小學到中學甚至於大學，可是我們在學校裡所學的知識能夠受用終身嗎？答案是否定的，同樣就像我們現在每個人 必須要用的手機，如果我們不按時定期給它充電，它能為我們工作嗎？ 
    
  來到這裡，我們大家都抱著同一個目的“為改變而來，為收 穫而歸”！而一個七十二行以外的七十三行的新生事物，我們又應該以怎樣的心態去迎接它呢？我想我們應該有一個歸零的心態。你必須從一個高高的山頂下來，從 山腳開始向上爬！行業有許多東西是過去不了解的，我們需要去了解；有許多東西是過去沒有學習到的，需要去學習。 
    
  接受一些新 的東西，也意味著先放棄了一些舊東西，這種改變是需要勇氣的，因為這些舊東西在別人眼裡也許是非常寶貴的，過去的成功，不菲的收入，安穩的生活…但這種改 變是值得的，因為有更多的意義，我們敞開了自己的胸懷，接受到使自己更快成長的許許多多有益的東西，我們是全然開放的，向新知開放，向經驗開放，向資訊開 放，向比自己年長的人開放，也向比自己年輕的人開放，向有價值的過去開放，更向精彩的未來開放…開放意味著騰出更多的空間，倒掉杯中的殘渣，裝進我們的成 長道路上不可缺少的養料，意味著我們對成長的期待和追求！ 
    
  學習可以使人進步，使人改變，使人成長！我們每一個人的成功，20%靠專業知識，40%靠人際關係，還有40%靠觀念！ 
    
  大海因為容納千萬條河流的匯入所以他廣闊無邊；森林因為收容風富多彩的生靈，所以他生機盎然；天空因為包容了風雲多變的萬物，所以他浩瀚無際，大自然尚且如此溝通，做人更是需要交流。 
    
  “良 言一句三冬暖，惡語一句六月寒”。學會溝通，學會交往，不僅使我們自己變得樂觀、豁達、開朗、積極向上，更可以拉近人與人之間心的距離。行業注定是一個與 人打交道的行業，做事先做人，怎樣做人也是一門藝術，低調做人，高調做事是做人做事的準則。我們每個人和外界的聯繫是相互的，我們的身上就像插著與世界相 通的兩根管子，有些東西從外面流進來了，有些東西又從這裡流出去了。 
    
  一滴水很容易乾涸，但投入大海的懷抱就成為永恆。你是 否見過野火中的螞蟻嗎？當野火燒起來的時候，螞蟻們並不是四散奔逃各求生路，而是迅速聚攏抱成一團，然後像雪球一樣迅速滾動逃離火海，最外一層毫不猶豫地 犧牲自己的生命，開拓整個種族的求生之路。其實人類也正是因為團結協作才從茹毛飲血的野蠻洪荒中得以生存下來。 
    
  再偉大的天才也不可能獨自支撐一個企業，脫離了團隊任何人都無法生存。企業的生存需要一個精誠協作的團隊，而我們要想拿到夢想的財富就要學會與團隊緊密合作，借力使力不費力，將每個人的優勢發揮到極至來達到自己的願望。 
    
  學 海無涯，要學的東西實在太多，我們要學習專業知識，學習團隊的管理，學習上時間的合理運用…學無止境，我們每個人的成功之路就像一場馬拉松賽跑而不是百米 衝刺，前一百米的領先者不一定能成為全程的優秀者甚至不一定跑完全程，在這遙遠的征途中基礎的積累將起到決定性作用。所以我們要抓住機會隨時給自己補充能 量補充營養。想要成功就得時刻為成功作準備，為夢想播種。一個沒有財政儲備的國家是不幸的，一個沒有資源儲備的公司是失敗的，一個沒有知識儲備的你我是脆 弱的…而脆弱的你我又怎能駕馭成功的風帆? 

（二）寬容心態—梳理人際障礙的潤滑劑

寬容不僅是人與人交往的一種藝術，也 是立身處世的一種態度，更是一種人格的涵養。在現實生活中，我們不管與家人相處也好，與朋友相處也好，或是與陌生人打交道，反正只要生活在世上，就免不了 和人交往。特別是組建銷售體系，要想成就一番事業，首先把握人群這個最敏感，最廣闊的成就支點，別無選擇地去和人打交道。人是萬物之靈，是地球上最高級的 也是最複雜的生物，但不管他是什麼樣的人，只要他不是白痴或精神病患者，都無一例外希望得到讚美，受到尊重，尤其是在言行出現失誤時渴求得到理解和寬容。
   
  可惜，在我們實際操作當中，不少人認為讚美別人，尊重別人，就會貶低自己；一旦理解和寬容了別人，就會委屈自己。這種心態，我權且把它叫做斷路心態。斷什麼路？就是給我們自己斷人際溝通之路。
   
  在 傳統行業當中，我們常常可以看到這樣的現象，當一位顧客走進某家時裝店時，店主一定會滿臉堆笑，熱情介紹。而一旦顧客試完不要時，店主立刻就會把臉拉長， 惡言相向。遇到顧客脾氣好的，只在肚裡不滿，要是遇到火氣大的，說不定大發脾氣。相互之間鬥嘴相罵還事小，說不定還會發生一場你死我活的鬥毆。
   
  事 情到了這一步，無論店主是鬥輸了還是贏了，慘的還是他自己，因為他從此就斷了一個客源，這次不買不等於永遠不買，店主的一場吵鬧等於給自己的門口多加了一 道門坎，受過氣的顧客除非是喝醉了酒，或者夢遊，否則是再也不會進這家店去買衣服了，這種現像如果是出現在我們經銷商中間，那損失可就更加無法計算，因為 店主得罪了一位顧客，只是斷了一個人買賣，而我們如果說得罪了一位朋友，可能是割斷了一個巨大的網絡。
   
  我們在發展體系當中，總 是會遇到一些意見與我們不同的人，有的朋友總是喜歡跟人家爭論，即使爭論的問題道理是在我們一邊，但如果你得理不饒人，爭來爭去，就會把很多朋友給爭跑 了。你即使有千條理由，萬種說法，把人家爭得半句話也說不出來，但人家還是有自己的主意，好好好，你都對，你最行，我五體投地佩服你，但是，我不跟你幹， 我不買你的產品，行不行？說到底還是你輸了。因為你雖贏得了爭論，卻失去了事業的伙伴。在我們實際生活中，往往有這麼一種現象，越是親朋好友，一旦感情有 了裂縫，越是難以癒合。因為愈是親近的人，越是在乎你說的話和你做的事。所以如果我們的朋友對我們介紹的事業有不同意見和看法，我們一定要沉住氣不要走入 爭論的誤區。比方說，對方講“你那是什麼事業，哪有那麼好的事情，全都是騙人的！”你就大可不必大動肝火，應心平氣和地對他說： “對，你說的也可能有道理，但了解一下不會有壞處，我們先不忙下結論，一起去看看。如果真被你說對了，我們就不去幹，要真是好，我們再一起試試，好不 好？”
人都有一個通病，你如果把說的話，先來一個“對”，一個“好”，他一般都會投桃報李地耐心聽你的意見。我們再把談話中的“你”字換成“我 們”，他就會覺得你和他是站在一起的，那他就更容易接受你的意見了。就如在生活中你如果說別人長得太瘦，對方十有八九會說你胖得和豬一樣，而你如果說別人 的五官長得很生動，他也很可能說你眼睛長得很迷人。兩個人一投緣，他說不定立即就會跟你去了解，大家都知道，我們最怕就是拒絕了解的人，只要你的朋友願意 跟你去了解，下面的文章就好做得多了。
   
  中國有句古話叫：“小不忍則亂大謀。”也就是說要成就一番大事業，都必將對人的耐性來一 次挑戰和磨煉。要使自己的忍耐受得起考驗，我們就得學會換位思考的方式，也就是說遇到事情先站在別人的角度上想一下，你就會理解別人，進而體諒別 人。 “世上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。”你理解了別人的苦衷，也就掌握了別人的心理，那麼問題解決起來也就容易多了。俗語說：宰相肚裡能撐 船，反過來看，肚子裡容不得事的人，絕對當不了宰相，幹不了大事。
   
  在這裡我想給大家講個小故事，古時候有位大將軍，戰無不勝很 有威望。有一天他去參觀一座寺院，遇見了一個正在敲木魚念經的老和尚，他就過去問：“你們佛家都認為好人能上天堂，惡人就會下地獄，請問天堂和地獄究竟在 哪裡呢？ ”老和尚聽完二話不說拿起敲木魚的木槌就在大將軍的頭上狠敲了一下。這位將軍大怒： “老禿驢拉下去重打二十軍棍。”老和尚卻微微一笑道：“將軍現在就在地獄裡。”這位將軍畢竟不凡，立即恍然大悟，拱手道：“多謝大師指點，請恕在下剛才無 禮冒犯。”老和尚哈哈一笑：“將軍現在生活在天堂了。”
   
  大家都知道，宇宙中根本沒有什麼天堂地獄，真正的天堂地獄在我們每個人 的心裡。比方說你坐上了廣州往北京的列車。由於條件限制，你必定要跟你鄰座的一位陌生人接觸，如果你們剛見面，由於擁擠你不小心踩了他一腳，這時你們最初 的一瞬間就決定了是天堂還是地獄。倘若被踩的罵你一句：“瞎眼了嗎？幹嘛踩老子？” 而你恰恰也沒有寬容心態，回敬一句：“你才瞎眼了，把腳亂放。”那就行了，這一趟旅途你們兩個都別想開心了。你如果坐在窗口，想上個廁所買個飲料就得請他 讓開，他肚子裡有氣不讓開免不了又是一番口角。反過來你坐在外邊，他要上廁所，你也蹺個二郎腿不讓道，保不定又是一場對罵。這樣鬥下去，邊上人倒可以看熱 鬧，但只要車不到北京，你們兩個心裡要多彆扭就有多彆扭，漫長的旅途，你們兩個不就像生活在地獄裡嗎？反過來，你們一見面同樣踩了他一腳，你先說聲：“對 不起。”他還你一句：“沒關係。”這一段旅途就完全是另外一回事了。不但你倆都方便，還能聊天解除旅途中的寂寞，兩個陌生人說不定就會從此成為終生的好友 呢！要是雙方是異性，那故事就更加豐富多彩，叫人羨慕了。這樣的旅途，不就是通往天堂的嗎？
   
  說到這裡我想告訴大家，每個人都可 以選擇生活在天堂還是地獄，而胸懷寬廣，具備寬容的心態就會使你永在天堂。而且我們如果具備寬容的心態，說不定還會帶來意想不到的收穫呢。因為人都有一個 共性，任何人在有過失的時候，最渴望得到是寬容和理解。人心都是肉長的，一個人如果預計要受到處罰卻反而得到了尊重，感激和歉意便會油然而生，並會想方設 法去報答。
    
  說到這我想再給大家講個《絕纓宴》的故事，春秋戰國之時，楚國的楚莊王很是英明，在他的治理之下楚國十分富強。有 一天他擺宴請百官飲酒，從中午一直喝到掌燈，大家都有些醉了。這時莊主叫出了自己最心愛的王妃給大家敬酒。這王妃長得花容月貌十分漂亮，把百官的眼睛都看 直了。就在王妃下去敬酒的時候忽然一陣風把燈吹滅了，大殿上一片漆黑。這時王妃回到莊王身邊告訴莊王：“大王，剛才我下去敬酒時有人在黑暗中拉住了我的袖 子調戲我，我順手扯下了他的帽纓，請大王給我做主。”調戲王妃可是欺君之罪，大家都認為楚王會點燈治這個人的罪。誰知莊王卻說：“先別掌燈，今天大家這麼 高興，請眾位愛卿都把帽纓摘下來我們喝個痛快。”這件事就這麼不了了之了。
   
  回到后宮後，王妃不高興說普通人都會保護自己的妻子，責怪國王不為她做主，莊王微笑著對王妃說：“你這就不知道了，人喝醉了酒難免失去理智，而今天是我請客讓大家喝醉了。要怪也要怪寡人我。相信他清醒時一定不敢這樣做。”
   
  後 來楚國跟齊國發生了戰爭，楚國的軍隊一路過關斬將很快包圍了齊國的都城。莊王沒想到仗會打得這麼順利，興高采烈地上前線鎬軍。元帥說打得順利不是因為自己 指揮有方，而是先鋒官唐狡將軍浴血奮戰的結果。原來戰爭一打響，唐狡將軍就僅帶了一個百人的敢死隊沖鋒陷陣，戰必勝攻必克，拼命血戰在前，元帥只不過帶兵 在後接應而已。莊王感嘆：“我軍居然有如此勇將，快請他來見我，我要好好獎賞他。”唐狡將軍接到將令從前線回來。你看他滿身鮮血，紅得像個血人一樣。一見 莊王唐狡趕忙下馬跪伏在地高聲道：“戴罪之人前來向大王請罪。”莊王十分納悶說：“你立了大功，我正要獎賞你，何罪之有呢？”唐狡回答道：“大王有所不 知，絕纓宴上扯美人袖的就是我呀。大王當日免死之恩，小人萬死也難以報答，請大王治罪。”莊王哈哈大笑：“原來如此，這些小事寡人早已忘記了。”通過這場 戰爭的勝利，楚莊王威震天下，終於開創了一代霸業，成為春秋五霸之一。看看，如果莊王當年不寬恕唐狡一時的過失，怎麼能換來唐狡的以死相報呀！這就是寬容 的好處。
   
  有人說，寬容人實際上是一種欲擒故縱的手段，我覺得也不是全無道理。如果我們寬容人是為了對方順從我們的正確引導，把事情幹得漂亮，又何樂而不為呢？

（三）樂觀心態—一切成功者的共同性格

一個具備平常心態，能夠坦然面對挫折與失敗的人，往往是因為他們對事物能有一個正確的看法。他們豁達的性格其實正是一種樂觀的心態。
在現實生活中，我們經常發現這樣的現象，每當我們遇到一件事情，如果我們充滿樂觀與熱情，這個事情就會向好的方面發展。而一旦我們覺得悲觀失望，盡往壞處想，事情也會變得越糟糕。為什麼會有這樣的情況呢？我想還是先給大家說一個小故事讓大家思考一下。

  在 非洲大陸剛剛開發的時候，英國有一家生產鞋子的公司。老闆想要打開非洲的市場，於是派出了一名推銷員去非洲考察。這個推銷員老成持重是一個悲觀的傢伙，遇 事總是愛往壞處想，他坐著輪船來到了非洲之後，發現非洲的居民全都赤著雙腳沒有一個穿鞋子，他大失所望，給公司拍了一份電報，電文是：“我們的鞋子在非洲 肯定賣不掉，因為非洲人都不穿鞋子，所以這裡沒有我們的市場。”

  公司的老闆接到電報之後很沮喪，心情十分不好。這時候他的兒子進了辦 公室，看到父親悶悶不樂，就問是怎麼回事？聽了老闆說的情況後，這位年輕人說：“爸爸，也許事情沒有那麼糟，不如讓我也去非洲考察一下，看看那裡的情況到 底怎麼樣。”老闆心想，兒子剛大學畢業，讓他出去闖一闖也好，就答應了。
這個充滿樂觀的年輕人也坐上輪船來到了非洲大陸。他看到了相同的一幅情 景，所有的當地人都光著腳。不同的是這位年輕人卻欣喜若狂，他也拍了一份電報給他的父親。電文是：“親愛的爸爸，非洲的市場十分廣闊，而且現在還沒有人和 我們競爭，因為非洲人都沒有鞋子穿。趕快運一百萬雙鞋子到非洲來。”大家可以想像得到，這家公司在非洲賺了大錢。
看看，面對一種相同的事物，因為 心態不同就會產生完全不同的結果。樂觀的心態帶來了積極的行動，而悲觀的心態只會導致消極的思想，使你陷入困境。所以，如果還有朋友樂觀的時候少，悲觀的 時候多的活，我就在這里送給你一句名人的幽默：“樂觀主義者和悲觀主義對我們這個社會都有貢獻。前者發明了飛機，後者則發明了降落傘。”這一句幽默巧妙地 告訴了我們，樂觀是選取者的驅動器，悲觀則是沉溺者的攝魂鈴。
   
  說到這裡，我想告訴大家一個真實的故事，有這麼一個年輕朋友，從 小就長得又黑又瘦，他五歲的時候父母離了婚，法院把他判給了父親，後母對自己親生的子女很慈愛，對他卻十分兇惡。不但不准他跟親生母親見面，還經常打他， 他在小學初中這段時間，身上經常青一塊紫一塊。而且因為他長得瘦小，還經常在學校裡受別人欺負。在他十七八歲時，他不得不開始想辦法掙錢爭取獨立，他擺過 地攤，賣過苞谷，甚至送過汽水。到了二十四歲的時候，他被朋友邀約加盟了連鎖推銷事業，可就在他好不容易快要做到處長的時候，他的體系卻意外地遭受了一次 重大的挫折打擊，讓他必須從頭再來一次。看起來這位年輕人夠倒霉了吧？可他卻生活得十分快樂。有些朋友可能會問：“你怎麼知道得這麼清楚？”我告訴你因為 這個人就是自己。我的遭遇雖然坎坷，但我在很小的時候就學會用樂觀的態度去對待生活。有人問過我：“你後媽對你不好，你恨不恨她？”如果要我說心裡話，我 有時是挺生她的氣，但我卻不恨她，而且我還挺感激她。這不是因為我有毛病，而是我早就想通了，我後母在跟我父親結婚前，已經有了三個親生子女，她自然沒有 多餘的母愛分給我，而且如果她對我也像對她親生的幾個孩子一樣的話，我也不會那麼早就自覺地去爭取獨立，也不會有今天的成就，因為她親生的幾個子女在她的 嬌慣下大都沒有出息。同時我還很感激在我上小學初中時欺負過我的那些同學，正是因為他們的欺負激勵了我日後一定要做強者的信念。我覺得，正是這些坎坷造就 了我。不過，有時候我也會想，如果我是個悲觀主義者，那我的前途可就令人擔憂了。
   
  我們很多朋友平時不知是因為缺少樂觀心態還是 故意在裝深沉，反正每天總是黑著個臉難得有一次笑容。其實，笑正是表現你樂觀的最佳方式。你試想一下，我們每天都在告訴剛來的新朋友，我們的事業是一次好 機會，是一樁老闆事業，可如果我們剛來的新朋友，看到我們自己整天無精打采愁眉苦臉，說起話來也是唉聲嘆氣，那麼我敢向你保證，被你好不容易邀來的幾個 人，不是悄悄的離你而去就是沒精打采地與你默默相對。他們不但不相信你說的話，甚至有可能反過來對你說：“別硬撐了，我看你們都快愁死了，還什麼好機會， 快跟我回家吧。”所以我們一定要保持興奮度，學會笑，用我們的樂觀去感染別人。
   
  說到這裡，一定會有人問：“我也想樂觀，可怎樣才能學會樂觀呢？”我想起了我在《讀者》上看到的一則故事。
   
  傑瑞是個不同尋常的人，他的心情總是很好，而對事物總是有自己的看法。
   
  當有人問他近況如何時，他回答：“我快樂無比。”
他 是個飯店經理，也是個獨特的經理。因為他換過幾個飯店，而有幾個飯店應待生都跟他跳槽。他天生就是個鼓舞者。如果哪個僱員心情不好，傑瑞就會告訴他得怎麼 去看事物的正面。這樣的生活態度實在讓我好奇，終於有一天我對傑瑞說，這很難辦到！一個人不可能總是看事情的光明面。 “你是怎麼做到的？”我問。
   
  傑 瑞答道：“每天早上我一醒來就對自己說，傑瑞，你今天有兩種選擇，你可以選擇心情愉快，也可以選擇心情不好，我選擇心情愉快。每次有壞事發生時我可以選擇 成為一個受害者，也可以選擇從中學些東西，我選擇從中學習。每次有人跑到我面前訴苦或抱怨，我可以選擇接受他們的抱怨，也可以選擇指出事情的正面。我選擇 後者。”
   
  “是！對！可是沒有那麼容易吧。”我立刻聲明。 “就是這麼容易。”傑瑞答道，“人生就是選擇。當你把無聊的東西都剔除後，每一種處境就是面臨一個選擇。你選擇別人的態度如何面對人生。”
   
  我受到傑瑞一番肺腑之言的影響，沒有多久，我就離開了飯店去開創自己的事業。我們失去了聯繫，但我卻經常想到他，尤其是當我對生活進行了選擇而不是反抗它。
   
  幾 年後，我聽說傑瑞做了一件飯店人員永遠也不會做的事：有一天早上，他忘記了關後門，被三個持搶的強盜攔住了。強盜因緊張而受了驚嚇，對他開了槍。幸運的 是，傑瑞被發現較早，被送進了急診室。經過18個小時的搶救，和幾個星期的精心照料，傑瑞出院了，只是仍有小部分彈片留在他的體內。
   
  事情發生後6個月，我見到了傑瑞。我問他近況如何，他答道：“我快樂無比。想不想看看我的傷疤？”我趨身去看了他的傷疤，又問他當強盜來時，他想些什麼？
   
  “第一個件在我腦海中浮現的事是，我應該關後門。”傑瑞答道，“當我躺在地上時，我對自己說有兩個選擇：一是死，一是活。我選擇了活。”

  “你不害怕嗎？你有沒有失去知覺？”我問道。
   
  “沒有。”傑瑞繼續說：“醫護人員都很好。他們不斷告訴我，我會好的。但當他們把我推進急診室後，我看到他們臉上的表情，從他們眼中，我讀到了我是個死人，我知道我需要採取一些行動了。”

  “採取了什麼行動？”我趕緊問。
  
   有個身強力壯的護士大聲問我問題，她問我有沒有對什麼東西過敏？我馬上答，“有的。”這時，所有的醫生，護士都停下來等我說下去。我深深地吸了一口氣，然後大聲吼道：“子彈！”在一片大笑聲中，我又說道：“我選擇活下來，請把我當活人來醫，而不是死人。”
   
  傑瑞活了下來，一方面要感謝醫術高明的醫生，另一方面得感謝他那樂觀的生活態度。
   
  從他那裡，我學到了生活充滿了選擇，而生活的態度就是一切。
  
  各位朋友，我們其實也面臨兩種選擇，一種是悲觀消極的去追求痛苦；一種是積極樂觀的去擁抱生活。如果讓我選擇的話，我肯定選擇後者。
  
  一 個人調整了自己，就可以像傑瑞一樣點燃、感染和激勵別人了。所以我們要說好的、講好的、鼓動別人看到事情好的一面。比如說對方遭受了損失，你告訴他： “塞翁失馬，焉之非福。”別人失敗了，你提醒他：“失敗是成功之母。”鼓勵他從頭再來。人家出了車禍，你安慰他：“大難不死，必有後福。”別人摔碎了碗， 你祝福他：“太好了，真吉利，（碎碎）歲歲平安嘛。”即使你的朋友說他聽說她老婆有外遇了，你也可以鼓勵他：“第一，耳聽為虛，眼見為實。哪個人背後沒人 說閒話？人家說你老婆閒話，是嫉妒你找的老婆漂亮；第二，就算是真的，你也應該高興，一個該暴露的老婆終於暴露了，恭喜你又有了重新選擇志同道合的伴侶的 好機會。”
   
  不過，我要在這裡告訴大家，有的場合你可千萬不要用這種鼓勵的話。比如你的朋友家不幸死了親人，你可千萬別說：“太好了，這樣的好事居然發生在你身上……”人家如果拿棍子追你，你可千萬不要說是我教你的。 ”

（四）平常心態—失敗與成功的平衡器

這 兩年，由於做體系的關係，我閱讀了不少成功學的書籍及名人傳記，見的世面越來越寬，交的朋友也越來越多。在我所了解和認識的許多成功人士身上，除了信心、 勇氣、拼搏以及付出的精神和他們對自己事業成功的嚮往和熱忱之外，我覺得還有一種很內在的東西。我發現這些古今中外從事各種不同事業的成功人士都有一種共 同點，那就是不管他們事業遭受挫折處於低谷，還是攀上了成功頂峰的時候，他們始終都能夠保持那種內在的東西。它就是我現在要說的平常心態。
   
  為了這個平常心態，我琢磨了好久好久。現在我把一點感受心得說出來，跟大家一起分享。
我認為，所謂平常心態，是指一個人，在看待某件事或自己的人生時，所取的一種得不喜、失不憂、成不驕、敗不餒，不偏不倚、不懈不滿的鎮定和正常的心理狀態。
我想先從待人接物說起。
   
  我 一直認為深入體系基層幫助初級業務員解決運作中的一些實際困難，是我應該做的工作。因此我經常走訪一些陌生的新朋友。在這些經歷當中，我常遇到一種場面， 有可能是因為我長得又黑又瘦一點派頭都沒有的緣故，每當我走進一間陌生的房子，當我伸出手主動去跟大家打招呼的時候，屋子裡的人總是很不在意甚至有點勉強 的和我握一下手，臉上也只是敷衍的笑那麼一下。而當聽到介紹我就是陳總裁之後，大家立即換上了真誠的笑容又重新和我握第二次手。
   
  我說這些絕不是我不識抬舉，我對大家對我特別的尊重是打心眼裡感激的！我只是覺得這種前倨後恭的待人方式真的不是那麼好，這說明我們很多朋友在待人接物上缺乏一點平常心態。
   
  這種情況在家的時候也經常發生在我們每個人身上。我們對那些領導或在社會上有頭有臉的人總是加倍熱情，而對普通老百姓或層次比我們低的人卻愛理不理。其實我們不管對待什麼層次的人都應該一視同仁，只要我們真誠地和對方交往，就一定能贏得別人的好感和尊重。
   
  我們敬愛的周總理，值得我們敬佩的地方很多，但最令人感動的就是他能一下子叫出一個十幾年沒見面的老農民的名字。我並不是要求大家都具備過目不忘的記憶力！我只是希望大家學習他這種一視同仁的待人態度。
    
  當然，我更不是要讓大家對人卑躬屈膝，過分的謙卑會演變成自卑。自傲和自卑都不是平常心態，待人接物的平常心態應該是一種不卑不亢，真誠有禮的方式。
接著我想說說應該對某一件事情的平常心態了。
    
  80 年代初，一直成績不佳的我國田徑界突然冒出了一位飛人，他在一次重大國際比賽中以2.29米的成績打破了當時的世界跳高記錄。消息傳出，不但使中國田徑界 欣喜若狂，更使得中國新聞界一時手忙腳亂，電台、電視、報紙雜誌輪番轟炸，弄得幾乎所有的中國人都對這位飛人刮目相看。遺憾的是，這位飛人在美國洛杉磯奧 運會上戰績不盡如人意。雖然他也難能可貴地拿回了中國田徑界有史以來的第一塊銅牌，但對賽前人們預計的期望，卻多少有點讓人懊喪。於是乎，一時間又微言四 起，說他“受不得抬舉”者有之，說他“技術不過硬”者有之。殊不知，這位飛人的失利，有很大程度上是因為這些“事後諸葛亮”事先給的壓力太大，構成了賽前 他心理負荷太大，導致了臨場時的平常心態的偏移。
    
  這一事例，是很值得那些以前有過其它方面的成就並具有一定社會聲望的朋友引 為註意的。是的，你過去的成就，說明你有超出普通人的能力，你的知名度也相對地會沖淡你開闢陌生市場的隔閡度。但是，如果你開始就認為自己曾有過成就，認 為自己不必謙卑，或者是認為自己很有聲望就必須先得鬧出點大名堂給大家看看，免得惹人看笑話。那麼，我可以斷定你很快就會陷入困惑和被動。在一項新事物面 前，任何想在這裡取得成就的人都必須先放下過去的一切，從頭做起，否則你的平常心態就會發生偏移，你就會跳不起來。
   
  我們有些朋 友在遭受挫折和失敗時心灰意冷，垂頭喪氣，而一旦獲得成功又會手舞足蹈欣喜若狂，這其實都是因為對事情缺乏平常心態。我想大家一定都聽過《范進中舉》的故 事吧？他考了一輩子盼望能榜上有名，可是最後真的中舉了卻高興得瘋了。這種不具備平常心態導致的悲劇真是令人又可笑又可悲，一同時我覺得更加令人反省。如 果我們不趕緊規範好我們的心態，真正做到得不喜、失不憂、成不驕、敗不餒，那麼我們過日子的時間就遠了。
   
  日本影星高倉健在影片《追捕》裡塑造的主人公杜秋，不知道迷住了多少女性。他不管是被人冤枉，還是被人追殺，不管遇到多大的挫折和困難，始終能保持一份從容和鎮定。正是因為他的平常心態，體現出來的真我的風采，征服了幾乎所有的觀眾，影片才獲得了巨大的成功。
   
  希望所有的朋友都能夠調整好自己的平常心態，展現出自己真我風采，我們的事業才會出人意料地取得可喜的成功。
   
  最 後，我想談一談我們如何看待年齡的問題。我想在座的朋友可能都看過這樣的現象，我們一些上了年紀的朋友，他們在了解完我們事業之後，也打心眼裡覺得這是個 好機會，可一旦說到他們自己，就會仰天長嘆：“唉，好機會，好生意門路呀，只可惜我老了，老了！這是你們年輕人的世界了！”好像上了年紀就什麼都了卻了。
   
  在此，我要向上了年紀的朋友提一聲忠告，你老人家那個觀點是完完全全地錯了！
    
  我 們敬愛的鄧小平同志，一生中三起三落，年屆七十二歲還挨了“四人幫”一悶棍。但他老人家胸懷寬廣，處世豁達，在古稀之後又東山再起，還為我們這個世界上人 口最多的國家描繪了一幅輝煌燦爛的發展藍圖。要是他老人家在五六十歲時就喊“老了老了”而一甩了之，我們今天就不可能安安心心地坐在這學習做我們自己的事 業了。
   
  請原諒我在這裡不客氣的講句實在話：你不是人老了，而是心老了。一個人心老了是活得蒼白無力的！在此，我要送上了年紀的 朋友十六個字，這十六個字是三國時著名政治家、軍事家、史學家曹操寫的“老驥伏櫪，志在千里！烈士暮年，壯心不已。”與上了年紀有畏老情緒的朋友正好相 反，我們有的年輕朋友卻有一種自寬心理。他們大腦靈活，反應敏捷，卻在動作中缺少韌性和毅力。而原因往往是他們有一個依賴，依賴的就是自己年輕。 “我還 年輕，來日方長，凡事不必著急，以後有的是機會。”
   
  不著急，有正確的一面。我們做體系，講究的是腳踏實地，循序漸進。但是，如 果依仗年輕表現出不積極就令人擔憂了。一個二十來歲的人，如果認為過了今天還有明天，過了今年還有明年，再過十年，老子才三十歲，這種思路，簡直就是慢性 自殺。因為你放任了十年，固然還不年老，但會將自信、耐力、韌性和毅力全部消磨掉，這樣的人絕對已經未老先衰。人一生雖有幾萬天，但真正重要的只有一天， 那就是今天。今天，必須總結昨天的經驗；今天，必須計劃明天的發展；今天，更必須完成今天應該完成的一切！否則：“少壯不努力，老大徒傷悲。”就一定會成 為你一生的寫照！
我的推薦人殷總裁，在他年僅19歲加盟我們事業時就說：“我一沒有文化，二沒有技術，三沒有後台背景，四沒有雄厚資本，這個事業 是我這輩子最後一次機會了。”他通過自己不懈努力，成為體系裡最年輕的總裁。這種把每一次機會都當成最後一次機會去珍惜的做法，正是我們每一個朋友都應該 學習的。
   
  還有一些中年的朋友，總是說自己上有老，下有小，沒有時間精力去幹事業。這種把自己浪費寶貴生命的責任推卸在父母兒女 身上的做法是極其不負責任的。好像是他的父母兒女拖累了他，其實正是因為上有老，下有小，中間還有老婆，我們才更應該為了能讓他們過得更好去奮鬥，這是我 們每個人應盡的責任。
   
  所以，我們每個人都應該以平常心態去看待自己的年齡，珍惜自己寶貴的生命。心老了，一切都老了，心年輕，一切都還年輕。老道的思考，年輕的活力，老成的謀劃，年輕的動作，老不畏老，中不懼遲，小不仗小，有效的把握每一個今天，人的每一段年華都必定綻放光彩。

（五）付出心態—征服生存環境的唯一決竅

一個學生問智者：什麼是地獄？什麼是天堂？ 

      
  智者回答：地獄就好像一群人圍坐在一口鍋周圍，每個人手裡都有一雙很長的筷子，都想把肉夾到自己嘴裡，結果誰也無法辦到，最後大家都骨瘦如柴，彼此詛咒謾罵! 
  那麼天堂呢？ 
  天堂也是同樣的鍋與筷子，不同的是大家夾起肉彼此餵食，所有人都可以吃飽，最後大家都滿面紅光，談笑風生。 
  隨時隨地的願意為別人付出，任何地方都會是幸福的天堂。 

  
  在我們生活的周圍，形形色色的人都有，自私心胸狹隘的人往往對別人心存嫉妒，任何利益都想沾邊，而從來不願意幫助別人一點點忙，那麼當他遇到困難的時候也很少有人願意幫他＿就好像地獄裡的食客拼命往嘴裡夾肉，最後卻一無所得。 

  
  而另外一些人對別人的點滴幫助都銘記在心，在對待別人的時候也總是願意多付出一點，在碰到困難的時候也會獲得更多的幫助＿像天堂裡的食客，總是有更多的人願意把食物夾到他的嘴裡。 
  付出汗水，才能收穫麥穗；付出真誠，才能收穫友誼；付出微笑，才能得到友善！ 


  我 們知道行業給我們策劃了一個美好的未來，可以讓我們在實現自己的夢想。但羅馬不是一天建成的，我們不可能一步登天，這個世界上沒有白吃的午餐。不經歷風 雨，怎會見彩虹？人生不去經歷，不去拼搏，不去奮鬥，再美好的事業都不可能實現！沒有從天而降的幸福，也沒有不勞而獲的收穫！ 
     斤斤計 較的人一生只能得到兩斤。我們付出的理由是榮耀和財富，但更多的是對美好人生的追求，對幸福生活的嚮往，促使我們不斷付出努力。一個“以人為本，人人互 助”的行業，主動去幫助別人其實也就沒是幫助了自己，因為“人”字的結構就是相互的支撐，而“眾”人的事業需要每個人的參與和付出。沒有哪一個人富得可以 不需要別人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面幫助別人，其關鍵就在於自身，在心理上的拒絕就表現了行動上的自私自利，我們可以沒有金錢沒有權勢，但是不能 沒有互相幫助互相關懷的愛心。 
  獨在異鄉結識了許許多多的朋友，感謝他們的熱情、微笑、鼓勵，大家齊心協力為一個哪怕只有1%的希望付出100%努力的精神，讓我深受感動！有這樣一個強大的團隊做後盾，還有什麼理由不成功！ 

  
  生 活就像一面鏡子，你對生活微笑，生活也會還你微笑；你給別人機會，別人也會給你機會；你幫助了別人，別人也會在需要的時候幫你一把。感謝并快樂的付出，不 僅僅是一種美德，更是一種幸福，也是另外一種形式的收穫。在幫助別人的同時也收穫了高尚，收穫了自我心靈的滿足與幸福，收穫了別人的友善與信賴。付出就好 像在黑暗中為別人點亮了蠟燭，在照亮別人的同時也照亮了自己。 
  如果你此時正取得成功，而你一直沒有做出犧牲，那是走在前面的人已經為你付出，做過一些惠及於你的事情。如果你此時正付出著，但你又見不到任何成功，不用擔心，總會有人在日後享受這些付出帶來的果實，無論是你自己還是別人。 

   贈人玫瑰，手留餘香。付出也是厚積薄發，前期的積累和付出的比別人更多會使我們比別人先一步觸摸成功。就像戰場上凱旋的軍隊也是因為平時的訓練比對手更嚴格更認真，運動場上的冠軍也是因為比對手多流了一點勤奮的汗水，這是一個亙古未變的真理！ 
  成功總是最先光顧那些付出最多的人！

（六）自律心態—人格魅力的包裝師

在現實生活中，我們往往會遇上這樣的人。一旦與人交談，總愛標榜自己貶低別人，說起話來總是：“我這個人啦……，不像有的人……。”總之，你若陪他侃上幾個鐘頭，便可發現，在這個世界上除了他再沒有第二個完美的人。
   
  其 實在我們生存的這個星球上，沒有一個人（包括我和在座的各位）是完美無缺的。可惜的是，卻很少有人去面對真實，敢於剖析自己。如果我們真實的解剖自己，我 們就會發現，原來在我們自己的身上還存在著那麼多可怕的東西，這就是在每個人身上都存在的心理的陰暗面。遺憾的是絕大部分人很少或者從來不去細察，根除它 們，反而以種種豪爽的面孔，標榜的語言來掩飾自己，開脫自己。

  各位如果不相信，可以回去做這麼一個試驗，在夜深人靜的時候，關起門 來，獨自一個人去照照鏡子，目不轉睛地盯著鏡子中的那個自己。照那麼十分鐘你會發現鏡子中的那個人還蠻不錯的。再照那麼十五、二十分鐘，你會發現鏡子中的 那個人並不是十全十美：眉毛稀疏了一點點，鼻子大了那麼一點點，牙齒也覺得黃了一點，等等。一般人都可能會在這時離開鏡子。但是，只要你有勇氣再細細的審 視自己半個小時，我敢肯定地說，十個人絕對有十個人會心裡發虛，有的甚至會感到一種莫名的恐懼。
    
  因為往往只有這種時候，你才 能發現自己靈魂深處還深藏著一些被自己的虛榮心、好勝心、要強心捂來捂去捂得發了黴不敢為別人所知的東西。比如，你會突然想起某年某月某日，你不該為了贏 得一個女孩的青睞，居然無中生有的攻擊了自己最好的朋友；某年某月某日你為了自己的利益，竟然辜負了大家的信任；某年某月某日你為了達到不可告人的目的， 竟然捏造事實、擠出眼淚，博得了領導的同情等等。你原本以為完全可以忘卻了的，已被你深深地埋藏了的點點滴滴，一下子全都又湧現了出來，這時，往往也只是 在這時，你才會突然感到坐立不安、羞愧難當甚至無地自容，一種深深地懊悔油然而生。你會覺得只有勇敢地面對自己的過失和卑微，只有嚴厲地拷問自己的靈魂， 你才會得到心靈安寧，才有勇氣面對未來的生活。這說明人原本是有自審、自省、自覺和自我調試的能力的，這種能力可以總括為自律的能力。
   
  遺憾的是，在我們的現實生活中，人們或被繁忙的工作所累，或被過多的事務糾纏，或被金錢所誘惑，或被名利所包圍，或被成功所陶醉，或被女色所沉迷，反正很少人會經常捫心自問，不斷地面對自己，審察自己，使自己的靈魂因為揚棄了那些發霉的東西而得到安寧。
   
  連鎖推銷是一番全新的事業，它給每個人提供發展的機遇，創造美好的未來的同時，又要求每一個投入者有比較完美的人格。所以，自律心態是我們萬萬不可忽視的。
那麼我們應該從哪方面來調整自己呢？
    
  首 先，我們應該端正自己的儀表，構建盡可能恰當的外在形象，從人的儀表雖然不能看出一個人的人品，但卻絕對可以體現出一個人的層次，比如藝術家喜歡披個長 發，蓄一個鬍子，穿一件牛仔以示他的瀟灑自如；工人老大哥穿身工裝，戴一頂鴨舌帽，配一雙手套以示他的干淨利落；公關小姐戴一付墨鏡，著一套超短裙以展示 她的魅力；而一個人如果頭髮亂蓬蓬，渾身臟兮兮，手上還拿個破碗，那他肯定是個要飯花子。我們既然幹的是樁老闆的事業就必須以老闆的形象來塑造自己。我們 事業體現的是後期效應，所以剛開始的時候，我們不能要求每個人都有一身名牌，但我們一定要做到干淨、整潔、規矩、大方。一個真正的老闆是不穿那些奇裝異服 的。而看一個人是講究還是邋遢，最先看的就是頭髮，一個人如果頭髮亂糟糟的很久沒有理過，給人的第一印象就絕對不會好到哪裡去。不然為什麼那麼多小伙子第 一次上女朋友家都會先去理個發，其目的就是為了給未來的岳父岳母留下個好印象。對於女士來說，面部化妝無疑已經成了一種時尚，但一定要有適當的把握，我們 不能把本來長得不錯的眉毛畫得像貼了兩條黑膠布、更不能把個櫻桃嘴塗成個血盆大口，這只會破環自己的形象。我們不妨保持一副自然而生動的面孔，讓人感覺到 我們的真誠和實在。

  接著，我們再來培養內在的自律和修養。千萬不要認為內在的修養別人看不出來，其實對於人的精神面貌來講，內在是根 本，而外表則往往只是一個載體而已，一個人如果光有一個很好的外表，而不注意內在品質的提升，你的外表就會變成無根之樹，無水之花，絕對保持不了多久的。 而且你的人也會缺乏一種應有的氣質。
   
  所以我們首先必須自律、自強、自信。沒有自律，難以達到自強，沒有自強難以產生自信，而一個人沒有自信，你的品質就不會優秀，氣質就更不會美好了。
   
  最 後，我們再來看一看，我們應該如何注意規範和自律自己的行為。我們中國人在總結自己行為的時候，往往喜歡以酒色財氣四個字來進行分析。那麼我們分析自律也 應從這方面人手。酒這個東西，我不否認適量而飲，不但可以舒筋活血，還可以活躍氣氛。但當你滿嘴酒氣去跟別人談話時，不但惹人厭惡而且別人肯定不會把你的 酒話當真，喝酒誤事是不容置疑的。對於色，中國有句古話叫“不要江山愛美人”，聽起來似乎很多情浪漫，但這句話正是啟示我們，愛美人就會丟了江山，沉迷於 色就會荒廢未來。
   
  至於有了財，能幹的事情更多，也就更應該規範好自己的行為，我們如果在一個很高雅，很上檔次的場合滿嘴髒話， 隨地吐痰，就更令人瞧不起，人家一定會挖苦你是個沒有素質的暴發戶。至於氣，有喜氣有怒氣，有喜氣只要不得意忘形就行了，而一旦產生了滿腔怒氣，人就往往 因為一時衝動而乾出傻事。所以我們應控制好怒氣，以免造成行為的失常，讓自己日後還可以慢慢糾正，慢慢提高。但如果一個人的行為因為缺乏自律而導致的後 果，往往會造成永遠都無法彌補的損失。
   
  最後，我想引用《方與圓》上一段話來結束自律的心態。 “律己力還是人與動物的根本區別 之一。動物不會考慮長遠利益，只要有誘餌，就容易上當。只有人才能立足現在，放眼未來，衡量局部利益與整體利益。能律己，也就意味著能理性思維，對各種情 況都冷靜考慮，是非輕重與衡量有依循標準，不致利令智昏，誤了大局。律己力正是人成熟與否的重要標誌。”人畢竟不同於動物，不要做內在衝動的奴隸，要用遠 大的理想來控制自己的內在衝動，能律己才能取得更大的成功，律己才是通向幸福的康莊大道。

（七）成就心態—成功人士的心理支柱

有 一個年輕人向蘇格拉底請教一個問題：怎樣才能獲得成功？蘇格拉底就把他帶到一條小河邊，年輕人覺得很奇怪，結果更奇怪的事情在後頭，蘇格拉底“撲通”一下 就跳到河裡去了。這個年輕人就想難道大師要教我游泳？這時蘇格拉底向年輕人招招手，示意他下來，年輕人也稀里糊塗地下了水。
   
  剛 一下水，蘇格拉底就把他的頭摁到了水里，年輕人本能地掙扎出了水面，蘇格拉底又一次把他的頭摁到了水里，這次用的力氣更大，年輕人拼命地掙扎，剛一露出水 面，又被蘇格拉底再一次死死地摁到了水里，這一次年輕人可顧不了那麼多了，死命地掙扎出了水面後，就往岸上跑，跑上岸後，他打著哆嗦我對大師說：大師，大 師，你要幹什麼？
   
  蘇格拉底理也不理這位年輕人就上了岸。當他轉身遠去的時候，年輕人感覺有些事情還沒有明白，於是他就追上去對蘇格拉底說：“大師，恕我愚昧，剛才你對我的那個動作我還沒有悟過來，能否指點一二？”
   
  蘇格拉底看年輕人還挺虛心的，於是對年輕人說了一句很有哲理的話，他說：年輕人，如果你真的要想獲得成功，你必須要有強烈的成功慾望，就像你有強烈的求生慾望一樣。
   
  成 功起源於強烈的企盼，孕育於痛苦的掙扎，是尋找自我最終超越自我的一種結果，成功的人擁有相同的特質，他們都擁有強烈的成功慾望，也就是有想成就一番事業 的心態。看看我們身邊的人有多少人是成功的，其實擋住很多人前進步伐的不是貧窮或困苦的生活環境，而是內心對自己的懷疑，我們無法想像一個胸無大志的人會 創造奇蹟，我們也無法想像一個像李嘉誠、比爾蓋茨、巴菲特一樣的人會埋沒在人海中，他們經歷了一次又一次的失敗，但因為他們有成功的慾望成就的心態，從不 放棄努力！成功的慾望塑造了他們強烈的內動力，也造就了他們成功的人生。
   
  成功是快樂的基礎，但要做個有成就的人必須知道自己想成就什麼，否則就像我們在航海中沒有風向標。
   
  有這樣一個寓言：很久以前，有三隻小鳥一起長大，等到羽翼豐滿的時候，又一起從巢裡飛出去，一起尋找成家立業的位置，他們飛過了很多高山河流和叢林，飛到一座小山上
   
  一隻小鳥落到一棵樹上：這裡真好真高，你們看有成群的雞鴨牛羊，甚至大名鼎鼎的千里馬都在羨慕地向我仰望呢，能夠生活在這裡我們應該很滿足了，我的目標就在這裡！它決定在這裡停留不再飛走了。
   
  另兩隻小鳥卻失望的搖搖頭說：你既然滿足這個目標，就留在這裡，我們還想到更高的地方去看看。
   
  這兩隻小鳥繼續飛行的旅程，他們的翅膀變得更強壯了，終於飛到了五彩斑斕的雲彩裡，其中一隻陶醉了，情不自禁地引吭高歌起來，它沾沾自喜的說：“我不想飛了，這輩子能飛上雲端，便是偉大的成就了，你不覺得已經十分了不起了嗎？”
   
  另一隻很難過的說：“不！我堅信一定還有更高的境界，我要向更高的目標前進，遺憾的是，現在我只能獨自去追求了。”
   
  說 完，它振翅翱翔，向著九霄，向著太陽，執著地飛去…最後，落在樹上的成了麻雀，留在雲端的成了大雁，飛向太陽的成了雄鷹…追求目標的不同，最終決定了三隻 小鳥不同的人生！寫出自己一生想做的事，並經常拿出來看看，目標設定的關鍵是在紙上進行思考，並在眼前變得明確而具體，它激發你積極的情緒，賦予你旺盛的 精力。
   
  目標準使自己產生的積極性在兩方面起到作用，它是努力的依據也是對自我的鞭策，它給了我們看得見的一個射擊靶，隨著這些目標的實現，我們會有成就感，隨著時間的推移，思想和工作的方式也會隨著改變。
   
  確定目標，我們去選擇什麼樣的方式去實現呢？我們今天的生活決定了三年前的選擇，而我們三年以後的生活決定我們今天的選擇：選擇比努力重要，膽識比能力重要，情商比智商重要，成就比賺錢重要！
   
  我是幸運的，因為我從不拒絕對新生事物的了解與認識；
   
  我是幸運的，我的選擇是明智的。
   
  男人天生愛做夢，曾幾何時，愛做夢的我常常幻想著有朝一日過著有錢有閒的浪漫生活，夢想海邊一套豪華的小別墅，豐盛而有情調的燭光晚餐，暢遊全國的風景名勝…命運給我一個實現夢想的舞台，讓我覺得這些夢在不久的將來可以變為現實！
   
  做夢的同時我將計劃好自己每天的工作，並付諸行動，經驗告訴我：計劃可以修改，但不可以中斷，一旦中斷，就再也沒有信心繼續；時間可以延長，但不可以無限延長，失去了時間的緊迫感，目標就會離你越來越遠。
   
  鴻雁一旦展翅高飛，就會義無反顧。不管路途多遠，不管遭遇多少困難，都不會偏離方向，它會一直朝著這個目標衝刺，終有一天，它會擁有屬於自己的成功和幸福！

（八）感恩心態—一條倍增生命價值的心路

儘 管我們把感恩心態放在最後來講，但這正可以體現出感恩心態的重要性。前面提到的幾大心態為我們的成功創造了條件，而感恩心態卻能為我們事業的發展提供動 力。如果說其它的心態構建了一輛奔向成功的汽車，比如說成就心態是發動機，寬容心態是化油器，付出心態是車輪，那麼感恩心態就是注入油箱的汽油。如果還有 朋友在問自己的人生為什麼一定要奮鬥的話，那麼我可以告訴你，明白了感恩心態，將會使你明白人生奮鬥的理由。
儘管中國人沒有感恩節，但我們中國人對於感恩的態度卻絕不比外國人遜色。在生活中我們常把“受人滴水之恩，必將湧泉相報”當成一條高尚的首要標準。
中國人既然對感恩如此重視，我為什麼要在這裡講感恩心態呢？因為對於我們從事連鎖推銷的朋友，我們的感恩更富有新的內涵和行業的特色。
   
  下面，我就以三個方面來談談一些我的認識。
   
  一、 我們首先必須感謝社會，感謝黨和政府。說起這個話題，有些人也許認為我在唱高調，其實，一個人的成長是否順利，首先要看社會給你提供了怎樣的大環境。我們 每一個人的成長都與國家的培養、社會的關懷分不開的。幾十年前，中國的社會狀況可以說比世界上任何國家都糟。正是因為有毛主席、週總理、朱總司令以及我們 敬愛的小平同誌等老一輩無產階級革命家和千千萬萬的革命先烈，不怕拋頭顱、灑熱血，經過幾十年的浴血奮戰，驅逐了外侮，根除了內患，才打下這一塊屬於人民 的江山，給我們創建了一個和平安定的生存環境。不然，我們這些人不要說在這里安安心心地進行學習，恐怕連每個人能否熬到成年都是一個值得疑惑的問題。在電 視里大家都看到過很多來自戰火中的國家的報導，據專家統計，戰亂中國家的兒童的成年率僅為百分之三十。而我們，大家可以去看一看，我們周圍的那些小孩子有 幾個不是長得白白胖胖，有幾個又遭到瘟疫和死亡？所於應該感謝我們的黨，我們的國家，我們的社會。
因此，對於今天還未曾取得成功的朋友們，我們是不是應該想一想，我們如果現在不把握機遇，奮發圖強，試問，我們將拿什麼來報效我們的祖國以及我們的社會呢？如果我們老百姓都能夠取得成功，那麼我們的國家和社會就會更加繁榮富強。
    
  二、 我們應該感謝事業，感謝推薦人，感謝業務員。一句話，感謝一切我們同舟共濟的事業夥伴。首先，我們應該明白，正是因為有了這已新型的事業，我們才有了一個 改變自我，長足發展的機會。其次，正是我們的推薦人讓我們知道了這個機會。我自己常想，如果不是我的推薦人，我現在恐怕還在小飯館中翻大勺呢。每一個有良 心的朋友都不應該忘記，我們各級推薦人為我們的成長所做出的種種付出。他們不厭其煩的給人講解，帶人學習，直到我們已經有了很大的體系，他們還是孜孜不倦 地關心幫助我們，有時甚至一講幾個鐘頭，連吃飯和睡覺都給耽誤了。大到幫助你建立體系解決困難，小到幫助你的業務員去申購產品，風裡雨里白天黑夜不辭勞 苦。他們對你付出是那麼的多，而相對你自己的成功來說，他們的所得又是那麼的少，你能說自己的推薦人不應該感激嗎？
    
  如果說你 的推薦人與你還有一種互惠的關係的話，那麼你的旁係對你的幫助就完全是一種無私的奉獻。因為大家明白，你的成敗得失與旁係是根本沒有關係的。但請你想一 想，在你成功的過程中，有多少旁係為你付出過？他們所給予你的事業上的幫助，為人處事方面的教誨，以及他們曾幫助你所經受的風雨，難道你就不應該銘記？
   
  另 外，你的業務員為你的成功所做的種種努力，也是我們應該感激的，是他們在支持著我們的工作，配合著我們的動作，每當有困難的時候，他們總是跟我們同舟共 濟，共度難關。正是他們的努力發展，帶來了我們事業的成功。凡此種種，總是使我們擁有一份感動，有了這份感動你才會更加努力，你才會更願意付出，有付出才 會有獲得。夥伴們的付出感動著你，你又做出付出去回報事業夥伴，我們事業才會走入良性循環，獲得更大的發展。
    
  三、最重要的是 我們必須感謝我們的父母。在座每一位朋友，在我們“呱呱”落地之後，我們父母所付出的艱辛簡直是無法計算的。你看，一個嬰兒一脫離母體就哭個不停，他的每 一個哭聲都飽含苛求和索取，從我張開小嘴吮吸第一口乳汁開始，父母的心血就開始一點一滴地花費在我們身上；在我們成年之前，我們的每一個要求都幾乎成了主 人對僕人下達的用令；我們的每一聲咳嗽，都會擾亂父母幾天幾夜的安寧；我們的每一次摔倒，都會使父母大驚失色；而我們的每一頓飲食，都可能讓父母用盡心 機，絞盡腦汁。總之，在我們成長的漫長歲月中，你的點點滴滴都飽含著父母的疼愛和牽掛。在古典戲曲中，有這麼幾句寫父母疼愛兒女的唱詞是很精彩的。 “先 受十月懷胎苦，再施二載哺育恩。哺嬌兒，左邊濕了右邊換，右邊濕了換當中，哭一聲驚著娘的夢，咳一聲扯著娘的心；搖窩包著娘的命，襁褓裹著娘的心，兒不成 年娘不睡呀，哪管它黑夜與天明。”這一唱詞描寫了母親的艱辛，同時也說明了一個“呀呀”學語的小孩要長大成人是何等不容易。
   
  就 算是一天一天長大了，父母的疼愛也絲毫不會減退，只不過將巴肝巴肺的呵護變成了無休止的操心和期待。當你第一次背起書包時，父母是何等地激動和興奮；當你 拿到一張獎狀時，父母是多麼地歡喜與陶醉。一旦我們成年或者我們將要遠行了，父母又是那麼牽腸掛肚和惴惴不安。總而言之，我們在座的每一個人，沒有一個不 是從寸長的腳板長成人的，沒有一個不是在父母的精心護理，百般疼愛，驚驚怕怕中成長起來的。所以我們的本事再大，地位再高，財富再多，你也沒有理由不報答 你的父母。從這個角度上講，我們也完全沒有理由放棄追求，坐失良機，以種種藉口來原諒自己的無能和庸庸碌碌了。假如你今年也放任自己，明年也隨隨便便，該 頓悟該抉擇的時候不抉擇，該進取的時候卻老是在觀望等待，一事無成，試問你就是天下最大的孝子，又憑什麼去盡孝？
    
  我在一次溝 通當中遇到過一位二十歲的年輕朋友，他大言不慚地說：“我不急著成功，再等三十年成功我也不覺得晚。”我當時一聽這話就一肚子氣，三十年嗎？父母為了把我 們養大，有病也不捨得花錢好好治，天長日久積勞成疾。如果兩年之後你母親因病進了醫院，醫生對你說：“年輕人，有十萬塊你母親的病可以治好，否則就準備後 事吧！”你怎麼辦？求醫生？你磕破頭沒錢人家也不會給你治；去借？你問誰藉這麼多錢？你就算天天在你母親的病床前端屎端尿，你也只能眼睜睜看著你母親死在 你面前，你就算哭死又有什麼用？你父母養你又有什麼用？沒有事業沒有錢，你根本就沒資格當一名孝子。所以感恩心態應該是一種動力。一個人活著不但要對自己 負責，而且還要對父母和家人負責。遺憾的是在現實生活中，也可以說在我們的朋友中問，還有的人對父母的恩德並不是那麼在乎的。他們對待父母不要說盡孝心， 甚至連起碼的責任心也沒有。如果你對他說，唉，某某，你現在還混得不錯，要多多關心一下你的父母。他會這麼回答你：“你以為他們對我操了多少心啊。你知道 不，我小時候吃的是什麼，穿的是什麼？哼，要是他們真的疼我，我早不應該是現在這個樣子。哼，我孝順他們，誰來孝順我呀？”這種人其實是最沒有良心，最不 講實在，最沒有出息，也最不值得深交的人。據我了解，凡是說沒有得到父母疼愛的人，往往是父母操心最多的人，他們反目無情，只顧自己，往往是癡心的父母過 分疼愛所造成的。有一句俗話叫做“嬌狗上灶，嬌兒不孝”講的就是這一類人。是的，早些年由於經濟基礎的製約，有些家庭並不富裕，穿的、吃的、住的條件都不 是很好。但是我們是否想過，條件越艱苦，是不是父母的愛心就越大，你說你吃的不好、住的不好、穿的不好，但是你那一百多斤畢竟是你的父母在艱苦的條件下哺 育出來的呀！難道說含辛茹苦養大兒女的父母就不應該得到回報嗎？你要知道你再怎麼沒吃好沒穿好，你那些吃的和穿的都是你父母咬緊牙關，虧著自己給省出來的 呀！到了今天，你長大了，能掙錢了，居然說出這種話來。那麼我可以肯定地說，即使你今天取得了一定的成功，你的未來也是不會太光明的。因為你除了偶然獲得 一些小得意之外，你不可能有更大的成功。我們這番事業需要助人需要朋友的互相幫助才會成功。試問，一個父母的養育之恩都可以忘掉的人，你還祈求得到更多， 更好的朋友嗎？要是我，是絕對看不起你，也絕對不會願意跟你交朋友的。
   
  我們的父母不指望我們給他們太多，他們最渴望得到的是經 過自己花費心血，傾注愛心哺育出來的兒女能夠受到社會的重視，能夠受到世人的尊重，能夠成為做人的楷模，能夠成為成功的典範。人生天地間，哪怕是貴為天 子，也只得日進三餐，夜眠七尺。最大的享受莫過於兒女能給他長臉、爭氣帶來榮耀。所以我們為了能夠盡孝道，報答父母的哺養，也該不斷地努力，不斷地提升， 在取得一定成功的同時，盡量完善自我，做一個有才有德有錢有用，讓父母感到榮耀和驕傲的人。
   
  講了這許多，實際上還得讓我們大家 各自感悟。不過有一點我可得提醒大家：在這世界上任何事物都是相輔相成互為作用的。凡事盛過則虧，虧過則盛。看自然界，有高山就必有峽谷，有巨石也有流 沙，這一切都在地殼的運動中此起彼消，此消彼長，一個人如果不知道感恩，不講道義，甚至橫行霸道，也可能得意一時，社會的偉力就會對他做出公正的裁決。知 道感恩的人，你的一切也自會得到社會的公認。感恩者必謙。多少成功者的實踐告訴我們，一個推銷商越是謙卑，他的成長就越快，他取得的成就越大。讓我們不再 做流沙，不再留戀峽谷，互勉互勵，一定在成功的頂峰相見。

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當“創業”這個詞如果開始出現在我們腦海裡的時候，說明我 們開始長大了。當我們想創業的時候，又會遇到周遭很多人的反對聲浪。魯迅講過“每一個新的事物和生命，總是在呱呱大叫和很多議論聲中誕生的”。所以，如果 我們真的想創業的話。就不要太在意別人的反對。只要自己是深思熟慮過的，覺得是可行的路子。堅持走下去就會是一條康莊大道。還想引用魯迅的名言。“世上本 沒有路，走的人多了，於是便成了路”。

創業可以實現自己的夢想，使自己成為未來的社會主流。“在這個和平年代，誰能控制現金流，誰就等於控制了整個地球。”這不是我的話。是羅伯特*清的名言。資本家的使命就是讓這個世界變得更方便，更快捷，更好，更美麗。所以，成功的資本家也可以說是探路人。是需要永遠走在別人前面的。也因此就註定了，創業的路是非常艱辛，非常困難，是充滿荊棘的荒原。需要我們去走，去踩，去創出一條路來供後人可以安全，快捷的通過。用一句老話，“前人栽樹，後人乘涼”。創業者，資本家就是栽樹的人。我們種下樹來供別人乘涼用，然後收取服務傭金。 

　 　因此不要抱怨創業的艱辛。正是因為艱辛才值得做。因為艱辛使得很多人放棄了，在快要成功的那一刻放棄了，只有一直堅持著的極少數人活了下來。所以，創業 的艱辛不是痛苦，而是一種財富。是一道防護牆，保護網。保護了那些堅持到最後，進入這道牆的人。而把那些千千萬萬的沒有堅持到底的人永遠的攔在了門外。對 於創業者來說，這就是一筆財富。一筆可以讓你在未來獲利的財富。因此，不要去氣餒，不要去抱怨。這都是創業者不該有的情緒， 因為它會影響到你，會使你信心喪失，會讓你在最後的關鍵時刻倒下去。沒有倒下去的勇士，只有倒下去的懦夫。創業者永遠需要考慮的都是我該如何去解決當下的 問題，又該把自己未來的命運帶到什麼地方去。這種艱辛不是每個人都願意承受的，所以也就註定了這個世界的最終結果，必然是只有20%的人卻掌握著世界 80%的財富。並不是上天的不公平，而是他們承受了常人不願意承受的痛苦，並一直堅持著。不要擔心自己成不了那20%裡的人。只要我們願意，並且堅持一直 走下去。我們每個人都可以。 

创业时期总是很艰辛的。不仅仅需要大量的脑力劳动，也需要很多体力劳动。但是不要放弃，今天我们所承受的，明天我们会加倍的收获。它不仅仅是一次经历，更是一笔巨大的财富。加油吧！创业者们和那些想创业但是还没有勇敢的付出行动的人们！ 

成功的人身上都有三个共同体特点。
　　
第 一点：成功的人，赚钱靠的是智慧，而不仅仅是努力。真正下苦力的人都不赚钱，或者是刚刚够温饱而已。看看所有的打工者，赚到的钱只够生活所需，真正赚钱的 是老板。他们赚钱是靠的智慧，没有赚到钱的多是不懂经营管理。或者是对市场看法不够透彻，死搬硬套而不去创新思维。当你看到别人赚钱，而去跟风的都是后 者，是赚不到钱的。智慧靠的是书本中得来，靠读书来增加自己的智慧。有人说赚钱靠的是经验，那么知识就是所有人的经验。都是成功的人跟失败的人的经验。我 们读了别人成功跟失败的经验，可以避免重蹈别人失败的覆辙。吸取别人成功的经验，让我们更快的成功。这样可以减少我们自己摸索的时间，加快成功的脚步。
　　
第二点，赚钱的人都有的第二个特质是坚持。所有人赚钱的道路并不是一帆风顺的，失败的人不是跌倒了，而是跌倒了没有爬起来。试问下谁没有跌倒过？常在河边走，那有不湿脚的。坚持一个行业，一件事情做得久了，越有机会看到它的奥秘。成功就是坚持不懈的探索，去发现成功的秘诀，发现行业的知识跟秘密。在创业成功之路上，我们要跌倒了再爬起来。坚持不懈，直到成功。
　　
第三点，服务别人、成就自己。所有赚钱的人都是在服务别人，只想着赚钱的人是赚不到钱的。你越是想赚钱越是赚不到钱。赚钱的秘籍就是给别人他想要的。赚钱其实就是一个供需的关系，别人想要的东西，你供给他，那么你就赚到钱了。
　　
有些人看到一些东西自己很喜欢，想卖给别人。其实你错了，你觉得好别人不一定觉得好。大多数人赚不到钱是因为自私，只想自己想要的，不替别人想别人想要的。不去为别人服务，不去分析别人需要什么。只想自己想要的，不去想别人想要的。
　　
　　想要实现梦想， 就要动手去做，现在就做。只去想不去实现的梦想不是梦想，是空想。我们不要做空想家，空想是不会成功的。我们要把梦想视觉化，做成图片，做成梦想版贴到抬 头就能看到的地方。就像鲁迅先生的“早”字，每天都看见。让它时刻提醒自己，自己有梦想。鞭策自己为了自己的梦想不要停下来，坚持不懈直到成功。
　　
　　梦想就是一颗种子，种植到我们的大脑中。让它生根发芽，我们施肥浇水细心培养。我相信，经过一个夏天的浇灌，秋天到来的时候你一定会收获自己的果实。俗话说种瓜得瓜种豆得豆，可千万别种错了种子。种子要饱满（我们的梦想要饱满）要细心呵护我们的梦想，直到成功结出成熟的果实。

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做直銷——態度決定成敗

“態度”既然是一種可以“學習”與“重建”的技能，要成功經營直銷事業首先就必須清楚地知道那些“態度”對直銷發展是必備的。以下就是我們歸納出來的“十個經營直銷事業的必勝心態”。 
     
1. 直銷是説明你快速致富與成功，而不是説明你不勞而獲。 
     
你同意“只要加入直銷事業，就能輕輕鬆松、不費吹灰之力地成功致富”這個觀念嗎？如果你不同意，恭喜你，你的直銷觀念很正確，如果你同意，那麼就要注意了，因為你可能被某些為了急速擴展組織的人誤導，而將直銷事業神化與脫離現實。 
     
直 銷之所以能説明人們快速成功致富，就在於它讓人們將原來十年要做的事情、要付出的心血、要接觸的人集中在兩年到三年的時間完成。因此，在兩到三年中，你自 然能享受到一般行業努力十年、甚至更久時間才能得到的成就，縮短達到巔峰的時間。也就因為這個道理，經營直銷事業必須比一般行業更投入、更用心，時間更不 能浪費。這個心態是任何從事直銷事業的夥伴從一開始就應當要建立的。 
     
2. 機會總是降臨在那些“確信自己一定會成功”，而且早已開始“為成功做準備”的人身上：

20世紀最偉大的心理學家暨哲學家威廉.詹姆士曾說：“20世紀最偉大的發現就在於一個人可以藉由內在的轉變，成為自己心目中所想成為的人。”。只要你留意周遭的成功人物，你會發現他們都有一個共同的特徵，就是他們通常都“堅信”只要持續努力下去，自己一定會成功。

這 股相信一定會成功的信念，會驅動內在的動力更積極追求夢想的完成，以及早為成功做各項的準備與打好基礎。因此，當機會來臨之時，自然能立即掌握，善用這個 成功的契機。反之，如果你壓根兒不相信自己能夠這麼成功，當成功的機會來臨時也會因為沒有做好完全的準備而讓機會稍縱即逝。 
     
所以，當你相信自己一定會成功時候，你就有很大的成功機會；當你不相信自己會成功的時候，你是絕對無法成功的。因此，在經營直銷事業的時候，你不僅要強化自己的信念，更要讓你的整個組織網成員都相信，只要找對方法，下的功夫夠深，他們以及整個組織絕對可以獲得成功。 
     
3. 成功的過程一如打水幫浦： 
     
唯有堅持到底才能享受甜美的果實， 成功就像壓幫浦打水一樣，當你開始壓幫浦的時候，不會有水出來，直到下的功夫夠了，水就會源源不絕湧出來。越深的井，壓的次數和下的功夫就要越深，然而， 越深的井，通常水質也越甘美。只是太多的人，總是缺乏耐心和毅力，往往下了功夫，卻在水即將湧出、成功即將到來之前，就忍不住放棄了。想想看，這有多麼可 惜！尤其在直銷業，經營的時間越久，付出的努力越多、組織越龐大，你所獲得的成果也相對越豐碩，只可惜，許多的夥伴沒有耐心等到開花結果就中途放棄，真是 要命的錯誤心態啊

4. 永不刹車是最省油的開車法。 
     
有次在討論目標的時候，一位夥伴曾經提出一個有趣的問題，他說：“你們知道開車的時候，要怎樣最省油嗎？”就在大家思索之後，他接著說：“開車要省油，最好的方法就是保持定速，並且不要刹車或中途停車。”，不過，他也補充說：“以現在的交通狀況，這幾乎是不可能的。” 
     
仔 細思考這個問題我們不難發現其中的道理，在成功的路途中，我們常常因為受到一些干擾就打亂了我們的腳步，好比受到激勵時就認真衝刺一下，等到熱度減了或遇 到挫折，腳步則大幅減緩。最糟糕的是，遇到瓶頸或遭受較大的問題時，往往傾向放棄原有的目標，再找尋一個新的目標。別忘了，每換一個新的目標，都意謂著從 頭開始，前面的功夫都白費了，凡事都得再來一次。從事直銷事業，一定要建立一個正確的心態，就是鎖定一個目標，照著既定的行動計畫，以平穩的步伐不斷前進。 
     
5. 將挫敗的經驗轉換為成功的助力： 
     
直 銷是一個牽涉到人、銷售、組織的事業，因此在經營的過程中，自然會碰到各式各樣的狀況與問題。在面對這些問題的時候，如果心態不夠健全的話，通常會產生受 挫、沮喪、埋怨或甚至想打退堂鼓的情緒反應。這就很可怕了。直銷之所以可愛和有趣的地方就在我們可以藉由這些事件或問題累積經驗，將它轉換為説明我們成功 的助力而非阻力。 
     
正確的心態應該是將該事件當成一個過程來看，它不是一個最終的結果，所以不需因此而灰心喪志，而是要找出真正的原因，那裡做不好就應該力求改進，或尋求上線與組織的協助，將此事件所得的經驗變成説明自己成功的助力。 
     
6. 只要你能説明別人實現夢想，就能説明自己夢想成真： 
     
有兩個釣魚高手相約星期天下午在溪邊一較高下，看看在太陽下山前，誰的收穫比較多。比賽開始，兩人始終呈現拉鋸戰，釣起來的魚一直不相上下。這時，兩人的釣魚技術吸引了好幾十名圍觀者，紛紛為他們沒幾分鐘就釣起一條魚的技術讚歎不已，進而懇求兩人傳授絕技。 
     
第 一個高手為了怕影響自己的成績，始終不肯答應，而比較願意説明人的高手則禁不住眾人的請求而答應傳授他們釣魚的技巧，而這些人們也承諾每釣起十條魚就回饋 一條做為答謝。這個高手對於眾初學者的技術不敢寄予厚望，只是一心想讓每個人都在最快的時間學會，並且享受釣魚的樂趣。沒想到，在他的指導下，每個人的表 現越來越好，到了太陽下山的時候，他所獲得的魚竟然比另一個人多出三倍，真是始料未及。這個道理真的很重要，尤其在直銷事業中，當你盡全心説明別人成長或 一步步實現他們夢想的時候，剛開始你也許會覺得沒有時間沖自己的業績或完成自己的目標，但是，就長期來看，只要你説明他們完成夢想，你也就能説明自己夢想 成真。 
     
7. 別妄想去控制與改變那些無法控制與改變的事，重要的是，你以什麼方法來回應它，海倫凱勒曾經說過：

“當你面向太陽，就看不到背後的陰影。”

只 可惜許多經營直銷事業的夥伴卻不明白這個道理，當自己被原先寄予厚望的多年老友拒絕之後，還深陷其中，反復想著，以我們這麼多年的交情，他怎麼可以如此斷 然地拒絕我。或是當自己好不容易約好朋友參加公司的OPP，朋友臨時取消約會，不禁抱怨起來。其實，對於這些已經發生、不可能改變或控制的事情，深陷其 中，一味想去改變或埋怨都已無濟於事，重要的是要用什麼樣的方法來解決或是應對。凡事樂觀的期望，但做最壞的心理準備，當事情發生而無法再改變之時，應該將重心放在如何回應能產生最好的結果上。 
     
8. 停止將過錯怪罪外在因素，明白你有充分的選擇自由： 
     
人 們總是習慣為自己的過錯找尋合理化的藉口，尤其是將這些過錯歸咎于外在的因素，像是經濟不景氣、運氣不好、背景不佳、組織領導不力等等。但是這卻忽略了一 個重要的關鍵，當你將食指指著別人的時候，其實有三隻指頭是指著你自己。對於每一件事情，也許我們無法完全控制外在環境的變因，然而，我們可以控制的是自 己的選擇。我們選擇什麼的產品、選擇加入那一個組織、選擇什麼樣的客戶、以什麼樣的方式表達，都會影響結果。因此，要將直銷事業經營得好，就要停止將過錯怪在外在因素或別人身上，重視自己的每一個選擇，使經營直銷的每個階段都是一個不斷學習、不斷成長的過程。
 
9. 面對問題時，將注意力集中在問題的解決上，而非情緒的感覺： 
     
直銷事業是個較一般傳統行業能夠説明人更快成功、更快致富的事業，然而，相對地，要將直銷事業經營得好，要比一般行業面對更多的問題，以及需要投入更多的心力。所以，從事直銷的你在遇到問題與挫折時，應該建立一個心態，就是為了追求快速成功，你沒有時間浪費在灰心喪志與無謂的情緒處理上，要做的就是立刻回到組織體系中，讓夥伴的積極為你療傷止痛，集眾人的力量，以解決問題為導向，不斷向前邁進。 
     
10.學無止境，在直銷的領域中，永遠有學不完的東西等我們似海綿般地吸收： 
     
直 銷事業結合了行銷、人際溝通、團隊激勵等等許多的學問，因此，在直銷的領域中永遠有學不完的東西。成功的方法有很多，沒有所謂最好的方法，只要能有效説明 我們達成目標就是好方法，因此，在經營直銷的過程中，我們有太多要學的東西，以便應用在不同的人、不同的事情與不同狀況上。 
     
因此，歸零、海綿心態不 斷在直銷事業中被提及，而且，不管你的表現多好、聘級多高、組織人數與收入多少，不斷虛心學習是絕對必要且不可忘記的。也許你會覺得這十個必勝心態都已經 聽過或知道了，但是，重點是有沒有落實。就像每一個從事直銷工作的夥伴都知道ABC法則，但做得好壞，差別可就大了。 
     
在經營直銷事業的時候，還有一些心態是必須建立的： 
     
◎相信公司、相信產品、相信組織。 
◎唯有當我們先肯定自我、相信自我，別人才會相信與肯定我們。 
◎你所接觸的資訊、人與想法，都會影響你的想法與態度。 
◎當你不斷説明他人解決問題，你就沒有時間陷在不必要的困境中。 
◎因為有太多目標要完成，所以我們根本沒有時間生氣或被其它情緒困擾
◎當你越跟人們接觸，你會越喜歡他們；當你越不和他們接觸，你會越不喜歡他們。 
◎像蜜蜂播花粉一樣，要不斷樂於將你的產品與喜悅和他人分享。 
◎你越把時間集中在重要的事情上，你越有時間做自己真正想做的事。 
◎注意你的用字遣詞，它無時無刻不在影響你的態度。 
◎讚美是提高生產力的神奇妙方。 
◎做一個發掘別人優點的黃金製造者，而不是專找他人缺點的垃圾製造機

 
什麼樣的想法就會過什麼樣的生活。今天的生活是你3年前的想法決定的。今天的想法和選擇就會決定你3年後的生活是幸福還是悲苦？

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其實，在 VEMMA 經營真的很簡單,只要按照我們所教的一步一步去做,或許剛開始沒甚麼結果,也或許你一下子就做得很大,但不論如何請記得：  

1.我們不是傳統直傳銷公司,因為他們要全球化經營真的很難！

2.我們是一個團隊,不是靠自己單打獨鬥,傳統直傳銷雖然旁系可以幫忙,但真正在帶的還是自己！

3.我們不推銷產品,產品是自己在用的,我們的格調很高,請勿降低格調去推銷產品,我們不贊同,也不希望你這麼做！

4.在團隊學到的,也請你分享給團隊每一個人,幫助別人,別人也會幫助你！

5.網路行銷,最重要的就是是堅持即持續,不斷地做,很多夥伴白天也有工作有時也要加班,利用晚上的時間在經營,像龍哥經營的時間不見得比你多,但在這裡就是堅持不斷的去做,依然也有出頭天！

6.未來 2012 年內要開放中國大陸市場,趁現在累積好你的團隊,訓練自己當個超級教練,等市場一開放之後,很快的你就真的可以享受退休生活了唷！

所以...夥伴們真的不要著眼於眼前的障礙啦～ 要想遠一點，舉個例子，如果你的上司跟說：好好幹，兩年後我承諾幫你加薪到20萬... 我覺得很多人這兩年內沒有放假也會下去拚... 但是我們會願意為老闆的一句話拚命，當要為自已拚，卻常常提不起勁，這樣不是很可惜嗎... 維瑪就是一份這樣的事業呀....值得我們為自己去拚命滴   轉換思想，轉變觀念:  有人說得好：「換個方向，你就是第一。」金錢遍地都是，賺錢很容易。

你必須確立這樣的觀念。 如果你覺得賺錢很難，那麼賺錢真的很難。這是賺大錢，當富翁的思想基礎! 用簡單的方法最賺錢: 天下賺錢方法千千萬，但最簡單的方法最賺錢。複雜的方法只能賺小錢， 簡單的方法才能賺大錢，而且方法越簡單越賺大錢，最簡單的方法「每天進步1%」總結自己的簡單賺錢方法，然後堅持它，不要輕易改變。  賺大錢一定要有目標: 要賺錢，你必須有賺錢的野心。

野心就是目標，就是夢想，就是企圖，就是行動的動力！ 要立即「做夢」，當一個野心家，設定賺錢的大目標：終身目標，10年目標，5年目標，3年目標，以及年度目標。 行動，行動，果敢的行動: 世界上沒有免費的午餐，也沒有天上掉下來的餡餅。不行動你不可能賺錢，不敢行動你賺不了大錢。 要想成功，快行動，邁出一小步，再邁出一大步，想賺大錢一定要行動！

人生就是這樣，一副好牌，靜下心打，也不一定會贏；一副爛牌，你只要有刺激，不見得會輸。

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在追求成功的過程中，挫折、拒絕、障礙與困難勢必難以避免，內心可能受到的挫折感也必然會發生。 這時候，回到組織便是最好療傷止痛的方法。

因為，在各種會場上，經由成功者的分享，我們會知道，他們也曾走過同樣的路，只要堅持到底，勝利終究屬於我們。

你的信念將更加堅定，你將會明白所受的挫折將來必有回報，付出的努力絕對是值得的。

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想成為領尖領袖成功的五大特質：

一. 企圖心

二. 肯學習

三. 行動力

四. 沒問題

五. 做到底

願這五項特質與夥伴們共同勉之。 成功的到來是在你克服很多的挫折後。就像學騎腳踏車一樣。 大家加油。 利用2年的學習累積及佈局，好好準備，一起進中國大陸4億上網人口的市場哦。

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