成功之旅~部落格

當“創業”這個詞如果開始出現在我們腦海裡的時候，說明我 們開始長大了。當我們想創業的時候，又會遇到周遭很多人的反對聲浪。魯迅講過“每一個新的事物和生命，總是在呱呱大叫和很多議論聲中誕生的”。所以，如果 我們真的想創業的話。就不要太在意別人的反對。只要自己是深思熟慮過的，覺得是可行的路子。堅持走下去就會是一條康莊大道。還想引用魯迅的名言。“世上本 沒有路，走的人多了，於是便成了路”。

創業可以實現自己的夢想，使自己成為未來的社會主流。“在這個和平年代，誰能控制現金流，誰就等於控制了整個地球。”這不是我的話。是羅伯特*清的名言。資本家的使命就是讓這個世界變得更方便，更快捷，更好，更美麗。所以，成功的資本家也可以說是探路人。是需要永遠走在別人前面的。也因此就註定了，創業的路是非常艱辛，非常困難，是充滿荊棘的荒原。需要我們去走，去踩，去創出一條路來供後人可以安全，快捷的通過。用一句老話，“前人栽樹，後人乘涼”。創業者，資本家就是栽樹的人。我們種下樹來供別人乘涼用，然後收取服務傭金。 

　 　因此不要抱怨創業的艱辛。正是因為艱辛才值得做。因為艱辛使得很多人放棄了，在快要成功的那一刻放棄了，只有一直堅持著的極少數人活了下來。所以，創業 的艱辛不是痛苦，而是一種財富。是一道防護牆，保護網。保護了那些堅持到最後，進入這道牆的人。而把那些千千萬萬的沒有堅持到底的人永遠的攔在了門外。對 於創業者來說，這就是一筆財富。一筆可以讓你在未來獲利的財富。因此，不要去氣餒，不要去抱怨。這都是創業者不該有的情緒， 因為它會影響到你，會使你信心喪失，會讓你在最後的關鍵時刻倒下去。沒有倒下去的勇士，只有倒下去的懦夫。創業者永遠需要考慮的都是我該如何去解決當下的 問題，又該把自己未來的命運帶到什麼地方去。這種艱辛不是每個人都願意承受的，所以也就註定了這個世界的最終結果，必然是只有20%的人卻掌握著世界 80%的財富。並不是上天的不公平，而是他們承受了常人不願意承受的痛苦，並一直堅持著。不要擔心自己成不了那20%裡的人。只要我們願意，並且堅持一直 走下去。我們每個人都可以。 

创业时期总是很艰辛的。不仅仅需要大量的脑力劳动，也需要很多体力劳动。但是不要放弃，今天我们所承受的，明天我们会加倍的收获。它不仅仅是一次经历，更是一笔巨大的财富。加油吧！创业者们和那些想创业但是还没有勇敢的付出行动的人们！ 

成功的人身上都有三个共同体特点。
　　
第 一点：成功的人，赚钱靠的是智慧，而不仅仅是努力。真正下苦力的人都不赚钱，或者是刚刚够温饱而已。看看所有的打工者，赚到的钱只够生活所需，真正赚钱的 是老板。他们赚钱是靠的智慧，没有赚到钱的多是不懂经营管理。或者是对市场看法不够透彻，死搬硬套而不去创新思维。当你看到别人赚钱，而去跟风的都是后 者，是赚不到钱的。智慧靠的是书本中得来，靠读书来增加自己的智慧。有人说赚钱靠的是经验，那么知识就是所有人的经验。都是成功的人跟失败的人的经验。我 们读了别人成功跟失败的经验，可以避免重蹈别人失败的覆辙。吸取别人成功的经验，让我们更快的成功。这样可以减少我们自己摸索的时间，加快成功的脚步。
　　
第二点，赚钱的人都有的第二个特质是坚持。所有人赚钱的道路并不是一帆风顺的，失败的人不是跌倒了，而是跌倒了没有爬起来。试问下谁没有跌倒过？常在河边走，那有不湿脚的。坚持一个行业，一件事情做得久了，越有机会看到它的奥秘。成功就是坚持不懈的探索，去发现成功的秘诀，发现行业的知识跟秘密。在创业成功之路上，我们要跌倒了再爬起来。坚持不懈，直到成功。
　　
第三点，服务别人、成就自己。所有赚钱的人都是在服务别人，只想着赚钱的人是赚不到钱的。你越是想赚钱越是赚不到钱。赚钱的秘籍就是给别人他想要的。赚钱其实就是一个供需的关系，别人想要的东西，你供给他，那么你就赚到钱了。
　　
有些人看到一些东西自己很喜欢，想卖给别人。其实你错了，你觉得好别人不一定觉得好。大多数人赚不到钱是因为自私，只想自己想要的，不替别人想别人想要的。不去为别人服务，不去分析别人需要什么。只想自己想要的，不去想别人想要的。
　　
　　想要实现梦想， 就要动手去做，现在就做。只去想不去实现的梦想不是梦想，是空想。我们不要做空想家，空想是不会成功的。我们要把梦想视觉化，做成图片，做成梦想版贴到抬 头就能看到的地方。就像鲁迅先生的“早”字，每天都看见。让它时刻提醒自己，自己有梦想。鞭策自己为了自己的梦想不要停下来，坚持不懈直到成功。
　　
　　梦想就是一颗种子，种植到我们的大脑中。让它生根发芽，我们施肥浇水细心培养。我相信，经过一个夏天的浇灌，秋天到来的时候你一定会收获自己的果实。俗话说种瓜得瓜种豆得豆，可千万别种错了种子。种子要饱满（我们的梦想要饱满）要细心呵护我们的梦想，直到成功结出成熟的果实。

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做直銷——態度決定成敗

“態度”既然是一種可以“學習”與“重建”的技能，要成功經營直銷事業首先就必須清楚地知道那些“態度”對直銷發展是必備的。以下就是我們歸納出來的“十個經營直銷事業的必勝心態”。 
     
1. 直銷是説明你快速致富與成功，而不是説明你不勞而獲。 
     
你同意“只要加入直銷事業，就能輕輕鬆松、不費吹灰之力地成功致富”這個觀念嗎？如果你不同意，恭喜你，你的直銷觀念很正確，如果你同意，那麼就要注意了，因為你可能被某些為了急速擴展組織的人誤導，而將直銷事業神化與脫離現實。 
     
直 銷之所以能説明人們快速成功致富，就在於它讓人們將原來十年要做的事情、要付出的心血、要接觸的人集中在兩年到三年的時間完成。因此，在兩到三年中，你自 然能享受到一般行業努力十年、甚至更久時間才能得到的成就，縮短達到巔峰的時間。也就因為這個道理，經營直銷事業必須比一般行業更投入、更用心，時間更不 能浪費。這個心態是任何從事直銷事業的夥伴從一開始就應當要建立的。 
     
2. 機會總是降臨在那些“確信自己一定會成功”，而且早已開始“為成功做準備”的人身上：

20世紀最偉大的心理學家暨哲學家威廉.詹姆士曾說：“20世紀最偉大的發現就在於一個人可以藉由內在的轉變，成為自己心目中所想成為的人。”。只要你留意周遭的成功人物，你會發現他們都有一個共同的特徵，就是他們通常都“堅信”只要持續努力下去，自己一定會成功。

這 股相信一定會成功的信念，會驅動內在的動力更積極追求夢想的完成，以及早為成功做各項的準備與打好基礎。因此，當機會來臨之時，自然能立即掌握，善用這個 成功的契機。反之，如果你壓根兒不相信自己能夠這麼成功，當成功的機會來臨時也會因為沒有做好完全的準備而讓機會稍縱即逝。 
     
所以，當你相信自己一定會成功時候，你就有很大的成功機會；當你不相信自己會成功的時候，你是絕對無法成功的。因此，在經營直銷事業的時候，你不僅要強化自己的信念，更要讓你的整個組織網成員都相信，只要找對方法，下的功夫夠深，他們以及整個組織絕對可以獲得成功。 
     
3. 成功的過程一如打水幫浦： 
     
唯有堅持到底才能享受甜美的果實， 成功就像壓幫浦打水一樣，當你開始壓幫浦的時候，不會有水出來，直到下的功夫夠了，水就會源源不絕湧出來。越深的井，壓的次數和下的功夫就要越深，然而， 越深的井，通常水質也越甘美。只是太多的人，總是缺乏耐心和毅力，往往下了功夫，卻在水即將湧出、成功即將到來之前，就忍不住放棄了。想想看，這有多麼可 惜！尤其在直銷業，經營的時間越久，付出的努力越多、組織越龐大，你所獲得的成果也相對越豐碩，只可惜，許多的夥伴沒有耐心等到開花結果就中途放棄，真是 要命的錯誤心態啊

4. 永不刹車是最省油的開車法。 
     
有次在討論目標的時候，一位夥伴曾經提出一個有趣的問題，他說：“你們知道開車的時候，要怎樣最省油嗎？”就在大家思索之後，他接著說：“開車要省油，最好的方法就是保持定速，並且不要刹車或中途停車。”，不過，他也補充說：“以現在的交通狀況，這幾乎是不可能的。” 
     
仔 細思考這個問題我們不難發現其中的道理，在成功的路途中，我們常常因為受到一些干擾就打亂了我們的腳步，好比受到激勵時就認真衝刺一下，等到熱度減了或遇 到挫折，腳步則大幅減緩。最糟糕的是，遇到瓶頸或遭受較大的問題時，往往傾向放棄原有的目標，再找尋一個新的目標。別忘了，每換一個新的目標，都意謂著從 頭開始，前面的功夫都白費了，凡事都得再來一次。從事直銷事業，一定要建立一個正確的心態，就是鎖定一個目標，照著既定的行動計畫，以平穩的步伐不斷前進。 
     
5. 將挫敗的經驗轉換為成功的助力： 
     
直 銷是一個牽涉到人、銷售、組織的事業，因此在經營的過程中，自然會碰到各式各樣的狀況與問題。在面對這些問題的時候，如果心態不夠健全的話，通常會產生受 挫、沮喪、埋怨或甚至想打退堂鼓的情緒反應。這就很可怕了。直銷之所以可愛和有趣的地方就在我們可以藉由這些事件或問題累積經驗，將它轉換為説明我們成功 的助力而非阻力。 
     
正確的心態應該是將該事件當成一個過程來看，它不是一個最終的結果，所以不需因此而灰心喪志，而是要找出真正的原因，那裡做不好就應該力求改進，或尋求上線與組織的協助，將此事件所得的經驗變成説明自己成功的助力。 
     
6. 只要你能説明別人實現夢想，就能説明自己夢想成真： 
     
有兩個釣魚高手相約星期天下午在溪邊一較高下，看看在太陽下山前，誰的收穫比較多。比賽開始，兩人始終呈現拉鋸戰，釣起來的魚一直不相上下。這時，兩人的釣魚技術吸引了好幾十名圍觀者，紛紛為他們沒幾分鐘就釣起一條魚的技術讚歎不已，進而懇求兩人傳授絕技。 
     
第 一個高手為了怕影響自己的成績，始終不肯答應，而比較願意説明人的高手則禁不住眾人的請求而答應傳授他們釣魚的技巧，而這些人們也承諾每釣起十條魚就回饋 一條做為答謝。這個高手對於眾初學者的技術不敢寄予厚望，只是一心想讓每個人都在最快的時間學會，並且享受釣魚的樂趣。沒想到，在他的指導下，每個人的表 現越來越好，到了太陽下山的時候，他所獲得的魚竟然比另一個人多出三倍，真是始料未及。這個道理真的很重要，尤其在直銷事業中，當你盡全心説明別人成長或 一步步實現他們夢想的時候，剛開始你也許會覺得沒有時間沖自己的業績或完成自己的目標，但是，就長期來看，只要你説明他們完成夢想，你也就能説明自己夢想 成真。 
     
7. 別妄想去控制與改變那些無法控制與改變的事，重要的是，你以什麼方法來回應它，海倫凱勒曾經說過：

“當你面向太陽，就看不到背後的陰影。”

只 可惜許多經營直銷事業的夥伴卻不明白這個道理，當自己被原先寄予厚望的多年老友拒絕之後，還深陷其中，反復想著，以我們這麼多年的交情，他怎麼可以如此斷 然地拒絕我。或是當自己好不容易約好朋友參加公司的OPP，朋友臨時取消約會，不禁抱怨起來。其實，對於這些已經發生、不可能改變或控制的事情，深陷其 中，一味想去改變或埋怨都已無濟於事，重要的是要用什麼樣的方法來解決或是應對。凡事樂觀的期望，但做最壞的心理準備，當事情發生而無法再改變之時，應該將重心放在如何回應能產生最好的結果上。 
     
8. 停止將過錯怪罪外在因素，明白你有充分的選擇自由： 
     
人 們總是習慣為自己的過錯找尋合理化的藉口，尤其是將這些過錯歸咎于外在的因素，像是經濟不景氣、運氣不好、背景不佳、組織領導不力等等。但是這卻忽略了一 個重要的關鍵，當你將食指指著別人的時候，其實有三隻指頭是指著你自己。對於每一件事情，也許我們無法完全控制外在環境的變因，然而，我們可以控制的是自 己的選擇。我們選擇什麼的產品、選擇加入那一個組織、選擇什麼樣的客戶、以什麼樣的方式表達，都會影響結果。因此，要將直銷事業經營得好，就要停止將過錯怪在外在因素或別人身上，重視自己的每一個選擇，使經營直銷的每個階段都是一個不斷學習、不斷成長的過程。
 
9. 面對問題時，將注意力集中在問題的解決上，而非情緒的感覺： 
     
直銷事業是個較一般傳統行業能夠説明人更快成功、更快致富的事業，然而，相對地，要將直銷事業經營得好，要比一般行業面對更多的問題，以及需要投入更多的心力。所以，從事直銷的你在遇到問題與挫折時，應該建立一個心態，就是為了追求快速成功，你沒有時間浪費在灰心喪志與無謂的情緒處理上，要做的就是立刻回到組織體系中，讓夥伴的積極為你療傷止痛，集眾人的力量，以解決問題為導向，不斷向前邁進。 
     
10.學無止境，在直銷的領域中，永遠有學不完的東西等我們似海綿般地吸收： 
     
直 銷事業結合了行銷、人際溝通、團隊激勵等等許多的學問，因此，在直銷的領域中永遠有學不完的東西。成功的方法有很多，沒有所謂最好的方法，只要能有效説明 我們達成目標就是好方法，因此，在經營直銷的過程中，我們有太多要學的東西，以便應用在不同的人、不同的事情與不同狀況上。 
     
因此，歸零、海綿心態不 斷在直銷事業中被提及，而且，不管你的表現多好、聘級多高、組織人數與收入多少，不斷虛心學習是絕對必要且不可忘記的。也許你會覺得這十個必勝心態都已經 聽過或知道了，但是，重點是有沒有落實。就像每一個從事直銷工作的夥伴都知道ABC法則，但做得好壞，差別可就大了。 
     
在經營直銷事業的時候，還有一些心態是必須建立的： 
     
◎相信公司、相信產品、相信組織。 
◎唯有當我們先肯定自我、相信自我，別人才會相信與肯定我們。 
◎你所接觸的資訊、人與想法，都會影響你的想法與態度。 
◎當你不斷説明他人解決問題，你就沒有時間陷在不必要的困境中。 
◎因為有太多目標要完成，所以我們根本沒有時間生氣或被其它情緒困擾
◎當你越跟人們接觸，你會越喜歡他們；當你越不和他們接觸，你會越不喜歡他們。 
◎像蜜蜂播花粉一樣，要不斷樂於將你的產品與喜悅和他人分享。 
◎你越把時間集中在重要的事情上，你越有時間做自己真正想做的事。 
◎注意你的用字遣詞，它無時無刻不在影響你的態度。 
◎讚美是提高生產力的神奇妙方。 
◎做一個發掘別人優點的黃金製造者，而不是專找他人缺點的垃圾製造機

 
什麼樣的想法就會過什麼樣的生活。今天的生活是你3年前的想法決定的。今天的想法和選擇就會決定你3年後的生活是幸福還是悲苦？

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